千元香煙盡管絕對銷量不大,但它6、7倍于平均單箱的價值貢獻不小,對于品牌形象、價值和口碑的提拉更是不可或缺的錨定效果,對于千元香煙相對固化的品牌格局,千元細支開啟了新局面。下面就由香煙網(wǎng)小編帶大家來了解一下千元細支香煙的相關(guān)信息。
依靠多年累積下來的口碑和用戶群體,“和大天壹”是這個市場上當仁不讓的絕對主導,今年上半年“和大天壹”四個品牌合計實現(xiàn)商業(yè)銷售12.8萬箱,市場份額達到70.2%,排在第4位的大重九相當于第4位、第5位——也就是南京和利群的總和。如果這都還不至于讓人絕望的話,稍顯安慰的是這四個品牌“只”占到整個千元市場增量的67.1%。
今年上半年,千元細支香煙合計銷售1.8萬箱,同比增加1.1萬箱,增長130.8%,與常規(guī)千元產(chǎn)品大致維持1:9的銷售比重,盡管絕對量不大,但千元細支香煙增速可觀、后勁十足,跑在前面的黃鶴樓(硬平安)、白沙(硬細支和天下)、云煙(細支大重九)、黃金葉(天葉細支)已經(jīng)取得了超出很多常規(guī)產(chǎn)品,黃鶴樓(硬平安)、白沙(硬細支和天下)已經(jīng)殺進千元市場單規(guī)格前10位。
相較于成熟成型的常規(guī)千元香煙,千元細支在很大程度上更具藍海色彩,市場熱度、競爭強度上有所不及,同時具有市場格局尚未定型、品牌競爭并不充分,基數(shù)雖小但成長性極高兩個方面的優(yōu)勢,所以既看得到“和大天壹”幾支細支煙的繼續(xù)領(lǐng)跑,也閃耀著嬌子(寬窄逍遙細支)和鉆石(綠水青山)的分外精彩。
拿最具特色的嬌子(寬窄逍遙細支)和鉆石(荷花綠水青山)這兩款產(chǎn)品來說,前者承接了寬窄品牌的開創(chuàng)性、想象力和體系化,“細而不淡”、“細而有味”反映了不輸于常規(guī)粗支產(chǎn)品的消費體驗;后者則是極大地豐富了荷花的品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品呈現(xiàn),有著從“壕”到“雅”的價值主張與產(chǎn)品表達,滿足了消費者對于荷花品牌的更高期望和更好想象。
對于千元細支香煙的未來,中華(金中支)的成功不僅從另外一個角度實證了差異化之于高端化的基礎(chǔ)性、前提性意義,也激發(fā)了高端消費群體對于中支煙的新鮮感和興趣度,中支煙在舒適度與滿足感之間的更好平衡性,以及更勝一籌的市場熱度,都會對千元細支香煙形成一定沖擊,帶來一定的注意力分散。
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