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2018年前11個月，一、二類煙依靠消費升級的需求釋放、技術(shù)創(chuàng)新的需求激發(fā)貢獻出了176萬箱的相對增量，其中“細、短、中、爆”細分市場產(chǎn)品占據(jù)了一、二類煙增量的83%左右，絕對算是支撐中的支撐。事實上，最近幾年的新產(chǎn)品開發(fā)、增長主要來源于“細、短、中、爆”細分市場的興起，“細、短、中、爆”不僅占據(jù)了新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量的80%，也提供了超過80%的銷量貢獻。

然而，隨著各大企業(yè)在“細、短、中、爆”細分市場資源不斷傾斜、投入不斷加大、競爭不斷加劇，細分市場的創(chuàng)新也從最初的差異化到現(xiàn)在日趨同質(zhì)化了。

細支煙：從細分到大眾

從2006年第一款國產(chǎn)細支“夢都”誕生，到今年已經(jīng)過去了12個春秋。2011年，國產(chǎn)細支僅有8個規(guī)格，年銷量　2.4萬箱；2017年已經(jīng)成長為　130　個規(guī)格，年銷量238.5萬箱；2018年國產(chǎn)細支煙銷量將突破　300　萬箱。從當初一個不見經(jīng)傳的小品類，到如300萬箱的大體量，細支煙發(fā)展不可謂不迅速。

在大眾的印象當中，細支煙最早是以女士煙的形象出現(xiàn)的，隨著行業(yè)對細支煙市場的逐漸重視，尤其是“南京（炫赫門）”、“白沙（天天向上）”的產(chǎn)品的帶動，細支煙逐漸被打上了年輕化的標簽，而且衍生出來了各種口味的產(chǎn)品?？梢哉f，在細支煙的發(fā)展過程中，細支煙品類是在適應(yīng)市場和消費者，不斷變化調(diào)整的。然而，細支煙發(fā)展最大的阻礙還是在于同質(zhì)化競爭，盡管目前很多工業(yè)企業(yè)推出了細支煙新品，但是一般都是以“常規(guī)+細分品類”的形式來進行推廣，反而分流了部分常規(guī)卷煙的消費群體，由此也造成了二類細支煙規(guī)格數(shù)量多、但是大部分規(guī)格競爭力較弱的局面。

短支煙：做足特色　做好產(chǎn)品

相比傳統(tǒng)粗支煙，短支煙的支型更短，具有少抽、快抽、效率高等優(yōu)勢，更加符合當代快節(jié)奏生活狀態(tài)和健康理念，再加上小巧時尚、精致優(yōu)雅、便于攜帶、短小精干的形態(tài)樣式，予人由內(nèi)而外的高級感，非常契合當代消費者的品位需求。各工業(yè)企業(yè)在初期也都將短支煙新品鎖定在高價煙范疇，消費者普遍印象中，短支產(chǎn)品“高品質(zhì)”、“高檔次”，且具有“時尚個性”的屬性。

從市場表現(xiàn)來看，目前短支煙主要銷量集中在二類煙，“黃金葉（樂途）”、“黃山（記憶）”、“大前門（短支）”以及“雙喜（金01）”等規(guī)格均表現(xiàn)出色，但是在更高結(jié)構(gòu)的普一類市場上，“貴煙（行者）”、“玉溪（108）”等產(chǎn)品均有亮眼表現(xiàn)，尤其是“貴煙（行者）”，75mm短支+陳皮爆珠的產(chǎn)品設(shè)計加上圈層營銷的持續(xù)開展，在眾多消費者心中反響良好。歸根到底，創(chuàng)新型產(chǎn)品還是要靠質(zhì)量取勝，在當前這個多元化的消費環(huán)境中，將細分品類做足做好、做透往往更具競爭力。

中支煙：從冷門到熱門

中支煙很難不與細支煙和常規(guī)粗支煙相比，細支煙在改變煙支尺寸的同時，帶來整體燃燒狀態(tài)的改變，在保持香氣度、舒適度和滿足感方面都存在一定技術(shù)難度。而中支煙能很好地解決這個問題，這也讓中支煙成為卷煙風格特色與市場需求之間達到平衡的一個重要細分品類。

中支煙從冷門到熱門首先要歸功于“中華”品牌，自從2017年“中華（金中支、雙中支）”打開中支煙市場、備受好評、火遍大江南北之后，中支煙這個細分市場領(lǐng)域日趨火熱、行業(yè)各大企業(yè)和品牌也是競相追逐，紛紛推出中支煙新品，2018年初，云南中煙將中支煙定位為其戰(zhàn)略品類，連續(xù)上市8款顏值和實力并重的中支煙新品，加速了這一細分市場的火爆，現(xiàn)已開始形成規(guī)模效應(yīng)，成為中支煙市場競爭版圖有力的沖擊者，未來或?qū)⒊蔀橐I(lǐng)中支煙市場發(fā)展的主導力量。除此之外，四川中煙“嬌子（X）”可以算作中支煙市場的先行者，早在　2005　年就以特色化差異化的產(chǎn)品形象投放市場。如今，“芙蓉王”品牌、“黃山”品牌也以新產(chǎn)品“芙蓉王（硬領(lǐng)航）”、“黃山（前店后坊中支）”等新產(chǎn)品逐漸加入市場競爭，中支卷煙高端化成為目前中支煙的發(fā)展特征。

爆珠煙：好抽才是第一位

爆珠煙，以其口味多變、富于趣味性而受到消費者的歡迎。從2012年開始，短短幾年時間爆珠已經(jīng)從高價煙走入尋常百姓家，如今，即使是普通消費者，也可以以極低的價格買到一款爆珠產(chǎn)品。目前，行業(yè)的爆珠煙產(chǎn)品多達80款之多，爆珠煙產(chǎn)品種類豐富。繼“國酒香系列”的轟動之后，爆珠品類在中國卷煙市場持續(xù)發(fā)酵，從一開始的酒香爆珠，擴充到更多口味，咖啡、酒香、花香、陳皮、羅漢果、人參、維E爆珠等等，只有想不到的，沒有做不到的。琳瑯滿目，令人眼花繚亂。國家局也針對爆珠品類提出明確指示，爆珠煙要適度發(fā)展同時也適度控制，口味上過雜，容易引起市場混亂，沖擊卷煙發(fā)展方向。

縱觀爆珠煙領(lǐng)域的發(fā)展歷程，經(jīng)過近6年的摸索，爆珠煙領(lǐng)域也出現(xiàn)了強者恒強的“馬太效應(yīng)”，市場份額被銷量前3名的品牌所占據(jù)，雖然眾多品牌爆珠煙銷量均保持較高的增長幅度，但品牌之間的差距在不斷拉大。其實，對于消費者而言，卷煙無論怎樣創(chuàng)新，好抽都是第一位的。不管是口味、煙支香氣還是爆珠添加技術(shù)，只有不斷改良消費體驗，才能讓消費者充分享受爆珠的魅力。

結(jié)語：

沒有品類的時代，只有時代的品類，除了相較于粗支、短支、細支、爆珠的形態(tài)差異之外，消費者需要的只是更特別、更新鮮、更低危害、更加滿足個性需求的卷煙，很顯然，短、細、中、爆是方法，是形式，是載體，但不是目的。