2019年初，梅花天使創(chuàng)始合伙人吳世春在朋友圈提到過電子煙，十幾天后，電子煙品牌益爽宣布完成千萬元天使輪融資，資方中卻出現(xiàn)了梅花創(chuàng)投的身影。

益爽成立于2018年年初，以電子煙為切入口，通過控制尼古丁含量和霧化其他健康產(chǎn)品，打造霧化類大健康生態(tài)圈。其核心成員來自菲莫國際煙草、華為、騰訊等大公司。

綁定聚為 分類電子煙

“通常來講，國外產(chǎn)品盛行2~3年后，國內(nèi)消費(fèi)者才可能普遍接受。”龔自佳總結(jié)道。

2015年6月，JUUL電子煙在美國上市，隨即掀起消費(fèi)者購買熱潮。2年半后，龔自佳在深圳聯(lián)合團(tuán)隊(duì)成員共同創(chuàng)辦益爽電子煙。益爽以電子煙為入口，最終目的是建設(shè)一個(gè)霧化類大健康生態(tài)圈。

選擇這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入賽道，龔自佳認(rèn)為有四方面原因。

第一，國內(nèi)有3.5億煙民，但電子煙滲透率不到1%。美國煙民雖不足1億，電子煙滲透率卻近13%。相比之下，國內(nèi)市場前景可觀；

第二，隨著生活水平的提高，大眾消費(fèi)升級趨勢明顯，大部分用戶都可以接受近300元一套的電子煙；

第三，雖然全球90%的電子煙都產(chǎn)自深圳，但龔自佳認(rèn)為這類加工制造企業(yè)并不能自如應(yīng)對國內(nèi)消費(fèi)市場，在面對國內(nèi)電子煙用戶方面，這類企業(yè)仍存在先天不足；

第四，在味道方面，尼古丁鹽配比方案的突破讓電子煙的口感更接近傳統(tǒng)卷煙，但沒有相同濃度的尼古丁卷煙嗆人。

在創(chuàng)辦益爽之初，龔自佳就決定針對不同人群，研發(fā)不同尼古丁含量的電子煙。針對5年煙齡以上的老煙民，益爽推出含有50mg尼古丁的電子煙，包含薄荷味和煙草味。在每天吸1包煙以內(nèi)，煙齡5年以下的輕度煙癮人群中，水果味和混合味的電子煙更暢銷，但其尼古丁含量不足35mg。

現(xiàn)階段，益爽還推出內(nèi)含尼古丁鹽煙油和零尼古丁煙油的電子煙，附可食用煙油膠囊，通過此種方法，逐步幫助用戶戒煙。

“此外，益爽的電子煙采用COP油芯分離技術(shù)，煙油不接觸發(fā)熱絲，不產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，同時(shí)隔絕空氣不漏油。”龔自佳補(bǔ)充，這么做主要是為了保證健康和新鮮。

團(tuán)隊(duì)方面，龔自佳有7年電子煙行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其核心成員來自菲莫國際煙草、華為、騰訊等大公司。

除看重團(tuán)隊(duì)成員的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，龔自佳也注重工廠的選擇。無論是工廠實(shí)力，還是品牌綁定及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等，都是他衡量工廠的重要因素。最終，他選擇了聚為集團(tuán)。

“一方面，從綜合實(shí)力上看，聚為在深圳加工制造商里排名前三；另一方面，聚為沒有與其他品牌深度綁定。”龔自佳補(bǔ)充道。

現(xiàn)階段，益爽已經(jīng)與聚為建立深度戰(zhàn)略合作，雙方擬在技術(shù)專利、產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣等角度共同發(fā)力，打造霧化大健康生態(tài)。

適應(yīng)政策 定位大健康

在推動(dòng)電子煙產(chǎn)品改良的同時(shí)，龔自佳也在同步推進(jìn)大健康類產(chǎn)品，主要以場景為出發(fā)點(diǎn)，解決當(dāng)前都市人群的困擾，如失眠、焦慮、緊張等。產(chǎn)品形態(tài)包含能量棒、提神棒、助眠棒、放松棒、潤喉棒等。

“我們正在研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，希望達(dá)到類咖啡伴侶的功效。”龔自佳介紹，消費(fèi)者在吸煙的過程中會(huì)覺得口干舌燥，喉嚨干澀，“針對于此，益爽3月底會(huì)推出一款健康煙油，消費(fèi)者可以一邊吸電子煙達(dá)到減害目的，一邊還能清嗓潤喉。”

推廣方面，在龔自佳看來，電子煙線下的銷量應(yīng)該遠(yuǎn)高于線上才是合理的。針對線上，為了達(dá)到不亂價(jià)的目的，龔自佳表明，暫時(shí)不會(huì)給予代理商分銷權(quán)，后期將會(huì)以專營店或授權(quán)店等方式招募線上代理。

為了加速布局線下渠道，益爽正在開展城市合伙人計(jì)劃，將產(chǎn)品推入傳統(tǒng)煙酒店、便利店、3C數(shù)碼產(chǎn)品、潮品禮品等渠道。

因?yàn)檎卟幻骼?，推向國外渠道也一直在龔自佳的?jì)劃中，“理論上講，各個(gè)地區(qū)由于監(jiān)管要求不同，對專利和產(chǎn)品的質(zhì)量要求也有些許不同，益爽會(huì)根據(jù)海外具體要求進(jìn)行規(guī)避。”

產(chǎn)品經(jīng)過優(yōu)化改良后，2018年底，益爽在京東發(fā)起新品眾籌，一個(gè)月內(nèi)完成百萬銷售額，80%都來自于國內(nèi)。

龔自佳坦言，他實(shí)際上并不太擔(dān)心政策。因?yàn)橐嫠ㄎ粸榇蠼】灯奉?，且已推出零尼古丁產(chǎn)品。“不管出臺(tái)何種政策，相較于其他電子煙來說，益爽的風(fēng)險(xiǎn)都較小。”他認(rèn)為，電子煙是一個(gè)趨勢，且不可逆轉(zhuǎn)，未來的電子煙大概率會(huì)走向大健康類，而益爽不過是提前占坑。

從2018年下半年開始，電子煙融資的熱度持續(xù)到現(xiàn)在，且未有停止的氣息。今年2月，益爽也完成千萬元天使輪融資，資方為梅花創(chuàng)投和聚為集團(tuán)。

資本紛紛進(jìn)場，讓這個(gè)悶聲掙錢的產(chǎn)業(yè)暴露于公眾視角。雖然有資本推波助瀾，但龔自佳認(rèn)為，市場的真實(shí)反饋才是決定一個(gè)企業(yè)能否長久活下去的關(guān)鍵。“畢竟，消費(fèi)者更注重在哪些渠道上買的何種產(chǎn)品，而不是購買哪家資本投的產(chǎn)品。”

益爽的霧化類大健康產(chǎn)品品類已然足夠豐富，但能否實(shí)際落地仍需時(shí)間檢驗(yàn)。龔自佳表示，這也是未來益爽除了電子煙以外的一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。