高端煙一直是煙草市場的領(lǐng)航者，隨著消費(fèi)升級的大潮襲來，高端煙的市場份額越來越大，其地位也就越來越重。但是2015年以來，很多高端煙市場狀態(tài)不佳，銷量下滑明顯，難復(fù)往日榮光。2019年，煙草市場企穩(wěn)回升，市場狀態(tài)一路向好，高端煙也贏得了再度蓬勃發(fā)展的機(jī)遇。不過，2020年初的一場疫情，卻將高端煙的境遇再度冰封。
| 類型 ：雪茄煙 | 焦油量 ：10mg | 煙氣煙堿量 ：1mg | 一氧化碳量 ：12mg |
| 煙長：110mm | 過濾嘴長：25mm | 包裝形式：木盒裝 | 單盒(包)支數(shù)：12 |
| 包裝主色調(diào)：原木色 | 包裝副色調(diào)：黑色 | 銷售形式：國外進(jìn)口> | 產(chǎn)品狀態(tài)：已上市 |
這次疫情對經(jīng)營造成了較大影響。它來勢洶洶，令人始料未及，以前春節(jié)高端煙銷量是平時(shí)的數(shù)倍，所以零售戶基本都按照慣例訂煙，為了滿足旺盛的禮贈消費(fèi)需求，在高端煙上投入重金，其余檔位也基本頂格申報(bào)，占用了大量的經(jīng)營資金。但是煙酒經(jīng)營遭遇了疫情造成的消費(fèi)梗阻，特別是高端煙所代表的禮贈需求近乎冰凍，婚慶用煙需求也被一再延后，給零售戶帶來了較大的資金壓力和負(fù)面影響。
在消費(fèi)口被“堵住”的情況下，當(dāng)?shù)責(zé)煵莨驹L銷照常進(jìn)行，為了維持當(dāng)前檔位，很多零售戶縱使在庫存較大的情況下也要“迎難而上”。春節(jié)前零售戶已經(jīng)在訪銷時(shí)訂購了大量卷煙，一輪又一輪的訪銷更是加重了現(xiàn)金流緊張的問題，為了緩解這一問題，零售戶只能不得已將很多卷煙以低價(jià)甚至是 “割肉”出讓給煙販子，特別是在平時(shí)就不甚暢銷的卷煙產(chǎn)品，為很多高端煙產(chǎn)品的價(jià)格下滑埋下了伏筆。
在這種情況下，不同狀態(tài)的產(chǎn)品就有不同的境遇。疫情帶來的影響很大，但是對于那些市場狀態(tài)較好的日常暢銷品來說，這并不足為懼。譬如“中華”品牌，在一段時(shí)間內(nèi)因?yàn)槲鼰?ldquo;剛性”需求下降而導(dǎo)致的狀態(tài)不佳只是一時(shí)的，隨著市場迎來恢復(fù)性發(fā)展，“中華”等知名品牌也會修復(fù)好自己的市場生態(tài)。這些品牌需要做的就是以時(shí)間換空間，等春天到來，靜待花開。除此之外還需要時(shí)刻關(guān)注其他競品的動作從而保持在短時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)的能力，以靜制動。
對于一些剛剛有些許市場基礎(chǔ)的新生代潛力選手，疫情造成的影響較大，本來正在茁壯成長，前景可觀，結(jié)果疫情一來，直接抹去了上市后的黃金發(fā)展期，各種上市推廣計(jì)劃都被“擱置”了，本來前景遠(yuǎn)大如今卻前途未卜。那么，這些新生代選手應(yīng)該在疫情緩解之后的黃金恢復(fù)期爭分奪秒地進(jìn)行市場開拓和夯實(shí)，分秒必爭、刻不容緩。特別要注意到的一點(diǎn)就是把恢復(fù)零售生態(tài)作為終端建設(shè)的抓手，只有賺到錢、守好業(yè)，零售戶才能充分感受到品牌所傳遞的情感和溫度，才能為品牌的發(fā)展壯大添磚加瓦。
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