現(xiàn)在都知道白酒好做,畢竟白酒不僅有很多人每天都要喝,而且白酒還能用來送禮。但是對于想做白酒但還沒有做的人來說,一定要先弄清楚一些信息才可能開始做,尤其是白酒行業(yè)的利潤、以及怎么做,還是不太清楚,更是不敢上手。下面就是小編為大家整理關于白酒批發(fā)利潤一般是多少和怎么做好白酒批發(fā)的相關內(nèi)容,希望對大家有所幫助
白酒批發(fā)利潤主要取決于進貨渠道,是從廠家拿貨還是代理商拿貨。不同進貨渠道,所得到的利潤是不同的。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,按市場零售價來算,從廠家直接進貨利潤率為10-20%,從代理商進貨利潤率為5-10%。可見,白酒批發(fā)從廠家直接拿貨利潤率相對較高,即常見的代理加盟。
一、選擇合適的白酒品牌
選擇一家好的品牌,就已經(jīng)贏在起跑線上了。所以,在選擇品牌的時候一定要遵循以下幾點:
1、 品牌好感度:“只要用戶喜歡,豬都可以飛起來”,一款好的品牌,博得用戶喜愛,就值得代理。
2、 品牌知名度:品牌知名度越高,用戶購買使用的時候話題就越多,傳播得就越快。那么,市場空間就越大,所以,在考察白酒代理項目時,可以往品牌知名度這塊考慮??剂窟@個品牌,可以通過二點來判斷,一是制造酒的廠家,二是銷售酒的企業(yè)。
3、 白酒質(zhì)量度:不管做什么,只有好的質(zhì)量才能走得更遠。
通過以上三點,就可以判斷一個品牌值不值得代理。比如,淶兩杯這個品牌就很好,四大名著系列白酒產(chǎn)品,不管是收藏還是接待,用戶都非常喜愛。
二、進行品牌的科學經(jīng)營規(guī)劃
進行品牌的經(jīng)營規(guī)劃,需要依據(jù)自身實力。如果剛剛起步,應該集中所有精力先做好一個酒水品牌;如果有一定實力,可以經(jīng)營多個酒水品牌。但最好不要經(jīng)營風格很雷同的酒水品牌,盡量選擇有不同定位的酒水品牌進行經(jīng)營,要根據(jù)它們的特點對酒水品牌進行有效的組合。這樣才可以即時應對市場的瞬息變化。
另外,白酒企業(yè)會對批發(fā)商提供很多支持,比如淶兩杯公司會提供宣傳支持、廣告支持、培訓支持等,這些支持都有利于批發(fā)商開展市場。批發(fā)商需要借助這些支持指導,做好自身的經(jīng)營規(guī)劃,努力執(zhí)行。比如淶兩杯定期為批發(fā)商提供宣傳頁等廣告素材,批發(fā)商需要在合適的時間選擇合適的門店、合適的街區(qū)張貼發(fā)放來傳播自己的品牌,吸引客戶。
三、靈活調(diào)整經(jīng)營策略
市場瞬息萬變,批發(fā)商需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經(jīng)營策略必須緊跟白酒企業(yè)的動向,嚴密關注企業(yè)的政策制度以及市場的需求變化,及時作出策略上的調(diào)整。
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