2017年末,全行業(yè)就開始顯現(xiàn)出回暖向好的大趨勢,進入2019年,卷煙供不應(yīng)求的宏觀態(tài)勢愈發(fā)凸顯,長城內(nèi)外、大江南北,除了個別經(jīng)濟過差地區(qū),基本處于普遍緊俏狀態(tài)。那么,市場狀態(tài)變好的原因到底是什么呢?
卷煙供應(yīng)總量大幅減少?
在2013、2014年大躍進達到5100萬箱以后,中國煙草連續(xù)兩年,被動減少了大約400萬箱的供貨量,并在隨后的2017、2018年,理性保持小幅增長,始終控制在4700-4750萬箱區(qū)間,這是卷煙市場狀態(tài)向好的根本原因。
那么,除此之外,還有沒有其他的原因呢?實際上,卷煙供應(yīng)是否均衡,并不能單純的只看“卷煙銷量”這樣一個數(shù)字,吸煙人口的變化、消費環(huán)境的變化,都會對最終反映出來的市場狀態(tài),產(chǎn)生一定影響。隨著吸煙率的持續(xù)下降、禁煙政策愈發(fā)嚴(yán)格,卷煙需求端減少是大勢所趨。
想要繼續(xù)保證“緊俏”市場態(tài)勢,只能在供給端做文章。怎么才能做到,既增加卷煙銷量,又減少卷煙供應(yīng)量呢?從字面理解,這似乎是一個矛盾問題。但其實,在細(xì)支卷煙常態(tài)化的背景下,這條路是可行的。
據(jù)行業(yè)相關(guān)機構(gòu)分析,對于卷煙消費者來說,消費常規(guī)卷煙1盒,轉(zhuǎn)化為細(xì)支煙,需要1.5盒。也就是說,如果常規(guī)卷煙吸煙人群,全部轉(zhuǎn)為細(xì)支卷煙,理論上可以增加50%的卷煙消費需求。
2018年,全國卷煙總銷量為4757萬箱,已經(jīng)超過了2011年卷煙供應(yīng)總量(4737萬箱)。但是,其中細(xì)支卷煙銷售203萬箱,按1/1.5粗細(xì)換算后,相當(dāng)于行業(yè)向市場供應(yīng)了4641萬箱常規(guī)卷煙。這就遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于2011年的行業(yè)卷煙供應(yīng)總量了。
2019年,行業(yè)細(xì)支卷煙銷售占總量比已達9.5%,按照1/1.5換算,只要行業(yè)保證在增加1箱細(xì)支卷煙銷售的同時,同步減少0.67-0.99箱常規(guī)卷煙銷售,就能夠做到,既增加卷煙銷售,又減少卷煙供應(yīng)。賣好細(xì)支煙,就是真正的供給側(cè)改革。
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