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提起卷煙品牌“黃鶴樓”，人們會想到湖北中煙工業(yè)有限責任公司敢為人先的魄力，還會想到它是煙草行業(yè)第五個躋身商業(yè)批發(fā)銷售額過1千億元的大品牌。其實，“黃鶴樓”不僅在烤煙品類成績優(yōu)異，在雪茄品類，同樣“茄”香四溢。

1899年，中國第一家民族資本雪茄煙廠——茂大卷葉煙制造所在湖北宜昌誕生，湖北雪茄發(fā)展國產(chǎn)品牌的征程由此開啟。秉承“傳承茂大精神，振興民族品牌”的初心，2008年，湖北中煙推出了“雪雅香”品類，引領(lǐng)國產(chǎn)雪茄品牌形象升級。

經(jīng)過十多年發(fā)展，“黃鶴樓”雪茄已成為中式雪茄的代表品牌，也是湖北中煙走向國內(nèi)一流、國際一流企業(yè)的一張靚麗名片。

匠心鑄就高品質(zhì)

國內(nèi)雪茄市場尚處在培育期，市場容量有限。即便在有限市場里，古巴雪茄、非古雪茄又切走不小的市場份額。因此，中式雪茄要闖出一片屬于自己的天地，絕非易事。

不論是烤煙還是雪茄煙，口味是品質(zhì)的關(guān)鍵屬性。要制作出質(zhì)量上乘的中式雪茄，原料是第一關(guān)。

“一支好雪茄，七分原料，三分技術(shù)。”湖北中煙三峽卷煙廠副廠長王劍說，“十多年前，我們采用的原料多數(shù)來自巴西、多米尼加，如今國產(chǎn)原料也進入了我們的配方。”

中式雪茄擁有自己的原料，離不開雪茄人的探索。

2010年開始，湖北中煙抓住古巴雪茄煙葉在海南試種成功的契機，探索在產(chǎn)品中應(yīng)用海南雪茄煙葉。

“海南雪茄煙葉具有油分充足、余味宜人的特點。”王劍說，“我們聯(lián)合產(chǎn)地開展研發(fā)與制作，通過生物酶轉(zhuǎn)化、水洗去除部分游離態(tài)氯離子等技術(shù)，提升了海南雪茄煙葉的品質(zhì)，凸顯了‘黃鶴樓’雪茄的中式特色。”

雪茄的品質(zhì)，一在煙葉，二在卷工。“黃鶴樓”雪茄經(jīng)由師承古巴九級卷煙師的卷煙師妙手，如制作藝術(shù)品般卷制成耐人尋味的國產(chǎn)雪茄。

離開卷煙師的妙手，并不是一支雪茄成熟的終點——雪茄的基礎(chǔ)醇化期，就像孩子的哺乳期一樣重要，會影響雪茄的口感。

在煙支醇化間，“黃鶴樓”雪茄要經(jīng)歷低溫干燥、平衡水分的歷練。為期數(shù)月的“煙支醇化期”，將賦予每一支“黃鶴樓”雪茄優(yōu)雅迷人、富有變化的芬芳魅力。

慧心謀劃高起點

今年，繼迷你雪茄出口國際市場后，湖北中煙雪茄產(chǎn)品繼續(xù)走出去，又推出中高端產(chǎn)品“黃鶴樓”（逍遙國際版）。“黃鶴樓”（逍遙國際版）進入香港市場，實現(xiàn)湖北中煙手卷雪茄走出去“重大突破”。

在湖北中煙三峽卷煙廠副廠長徐進看來，“黃鶴樓”雪茄要搶占市場制高點，不僅要有匠心品質(zhì)，還要有慧心的營銷網(wǎng)絡(luò)。

在湖北中煙看來，營銷網(wǎng)絡(luò)的慧心，并不單指將高品質(zhì)的產(chǎn)品送到零售客戶、消費者手中，而是將優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)送到零售商和消費者身邊。

以“黃鶴樓”（逍遙國際版）為例。湖北中煙對標國際需求，精心研發(fā)，克服了產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)包裝等方面重重困難，順利進入香港市場，贏得了合作伙伴的贊揚。

在國內(nèi)市場，湖北中煙今年深入開展工商協(xié)同，面向消費者提供高起點、高標準的服務(wù)。

3月，雪茄專家和眾多雪茄客齊聚湖北宜昌，共同見證湖北中煙首款“純國產(chǎn)原料”雪茄面世。

7月，首屆“黃鶴樓”雪茄學院在上海開班。業(yè)內(nèi)專家、資深雪茄客一同就雪茄煙高質(zhì)量發(fā)展展開對話。

消費者在哪里，創(chuàng)新就在那里，服務(wù)就在哪里。湖北中煙通過營銷創(chuàng)新，將“黃鶴樓”雪茄的發(fā)展牢牢扎根于持續(xù)夯實的品牌、市場和服務(wù)基礎(chǔ)，將“黃鶴樓”雪茄的創(chuàng)新持續(xù)發(fā)力于增進消費者對國產(chǎn)雪茄的認同和喜愛。

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