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       隨著中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用在經(jīng)濟(jì)生活中起著越來(lái)越多的功效，積極推進(jìn)卷煙營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)化取向改革是國(guó)家局提出的重要改革趨向。當(dāng)前煙草行業(yè)發(fā)展面臨著煙草控制、完善體制、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)等多方面新的挑戰(zhàn)，必須堅(jiān)持市場(chǎng)化改革方向，推動(dòng)改革不斷深化。所以在煙草行業(yè)中的我認(rèn)為，在大環(huán)境下煙草公司在現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)制度下很有必要就培育客戶(hù)忠誠(chéng)度的途徑及其意義進(jìn)行各種有意的探索和實(shí)踐。

       究竟是什么影響著客戶(hù)對(duì)于服務(wù)企業(yè)的忠誠(chéng)度？

      南開(kāi)大學(xué)白長(zhǎng)虹副教授認(rèn)為服務(wù)質(zhì)量、客戶(hù)滿(mǎn)意、轉(zhuǎn)換成本為直接驅(qū)動(dòng)因素，技術(shù)、社會(huì)規(guī)范和情境因素為間接調(diào)節(jié)性因素，并認(rèn)為客戶(hù)價(jià)值對(duì)于服務(wù)忠誠(chéng)具有重要的決定意義。客戶(hù)價(jià)值實(shí)際上是客戶(hù)感知價(jià)值，既客戶(hù)感知到的利得與感知到的利失之間的差距。

（一）要做的就是識(shí)別客戶(hù)價(jià)值的范圍

       在客戶(hù)價(jià)值范圍之內(nèi)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值和延伸價(jià)值是有效的提高客戶(hù)忠誠(chéng)度的根本所在?？蛻?hù)價(jià)值跟客戶(hù)本身的主觀性、所處經(jīng)營(yíng)環(huán)境、人際關(guān)系等具有一定的關(guān)聯(lián)性，煙草公司應(yīng)首先識(shí)別出客戶(hù)價(jià)值的范圍，既判別出煙草零售戶(hù)認(rèn)為零售煙草制品過(guò)程中什么是對(duì)其自身有價(jià)值的。這是提高客戶(hù)價(jià)值的前提，也是煙草公司通過(guò)各種方式提升煙草零售戶(hù)自身價(jià)值的基礎(chǔ)。在這個(gè)識(shí)別的過(guò)程中煙草公司應(yīng)該注重對(duì)于客戶(hù)信息的收集，并保證收集到的零售戶(hù)信息的精確性和真實(shí)性，加大對(duì)于零售戶(hù)信息的分析研究，總結(jié)出零售戶(hù)自身的價(jià)值范圍。

（二）要提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度

       從煙草行業(yè)一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)崗位上來(lái)看待，較高的客戶(hù)滿(mǎn)意度，對(duì)于提高煙草零售戶(hù)自身對(duì)于煙草公司各種活動(dòng)的配合度上有巨大的推動(dòng)作用，滿(mǎn)意度較高的零售戶(hù)對(duì)于煙草公司新產(chǎn)品的推廣有積極性，對(duì)于煙草公司營(yíng)銷(xiāo)政策的變更就有很強(qiáng)的適應(yīng)性，對(duì)于煙草商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的收集、回饋具有很高的自覺(jué)性。有調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)滿(mǎn)意度最低的時(shí)刻不是來(lái)自于商品的質(zhì)量缺陷問(wèn)題，而更多的是因?yàn)榻?jīng)歷了粗暴無(wú)理的對(duì)待或者是經(jīng)過(guò)了缺乏起碼禮儀的對(duì)待?，F(xiàn)有階段中國(guó)煙草還處于專(zhuān)賣(mài)制度之下，專(zhuān)賣(mài)作為行政執(zhí)法的范圍，而營(yíng)銷(xiāo)卻是標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)業(yè)，在各個(gè)省份對(duì)于省級(jí)煙草公司的利稅考核匯中，煙草公司總是位列服務(wù)行業(yè)之中。作為一個(gè)服務(wù)類(lèi)企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)崗位的客戶(hù)經(jīng)理對(duì)于維持和提高現(xiàn)有的較高的客戶(hù)滿(mǎn)意度具有重要的意義。

（三）不斷增加客戶(hù)價(jià)值是提高客戶(hù)忠誠(chéng)度最重要的手段和方式之一

       一般行業(yè)而言就是必須創(chuàng)造出超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)價(jià)值，煙草作為壟斷型行業(yè)，需要的是創(chuàng)造出超越自身原有的客戶(hù)價(jià)值。一方面需要不斷改進(jìn)自身的產(chǎn)品質(zhì)量、增加零售戶(hù)的銷(xiāo)售利潤(rùn)、提高自身的服務(wù)質(zhì)量以達(dá)到提高客戶(hù)自身感覺(jué)到的利得的目的，另一方面，通過(guò)降低客戶(hù)的資金、精力、時(shí)間的支出讓客戶(hù)感知自身的利失正在減小。煙草零售許可證的發(fā)放屬于行政許可的范疇，通過(guò)制定合理的零售許可證發(fā)放制度和加大對(duì)于無(wú)證零售煙草制品商戶(hù)的查處，可以有效地保護(hù)某一區(qū)域內(nèi)煙草零售戶(hù)自身的價(jià)值不被其他人奪走，從而保證了許可本身自帶的價(jià)值不損失。

（四）基于客戶(hù)價(jià)值的基點(diǎn)進(jìn)行企業(yè)文化的改造