在2018年，盡管當(dāng)時(shí)行業(yè)對(duì)于中支煙的熱情相當(dāng)高漲。但我們依然看到，在中支煙看似水漲船高的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，其實(shí)更多只是來(lái)自低基數(shù)上的高增幅，其在大盤中所占的份量還只是了了，大部分中支煙產(chǎn)品還僅僅停留在解決“有沒(méi)有”這個(gè)層面，銷量規(guī)模極為有限，對(duì)于品牌的貢獻(xiàn)也非常有限。
而進(jìn)入2019年，中支煙卻給了人們驚喜，僅前4個(gè)月就實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售36萬(wàn)箱，同比接近翻番；實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售收入168億元，同比增幅超過(guò)160%，結(jié)構(gòu)也有突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，已經(jīng)穩(wěn)定在4.6萬(wàn)元以上，同比大增1.1萬(wàn)元。按照這樣的勢(shì)頭，中支煙的商業(yè)銷量很可能將在今年突破100萬(wàn)箱，銷售收入超過(guò)500億元。
人們不禁要問(wèn)，為什么中支煙實(shí)現(xiàn)了新的突破，從最初的“打醬油”角色成為了重要的價(jià)值力量所在？筆者認(rèn)為，這與一批品質(zhì)、價(jià)值俱嘉的中支產(chǎn)品的崛起和發(fā)力是分不開(kāi)的。如果說(shuō)，最初涌入市場(chǎng)的中支煙產(chǎn)品讓人們看到的是中支煙的“不一樣”，那實(shí)力產(chǎn)品的出現(xiàn)則讓人們真正接觸并認(rèn)可了“不一樣”的中支煙。
提到“不一樣”的中支煙，也許你首先會(huì)想到為中支這個(gè)品類做出很好差異化鋪墊的“金中支”、“雙中支”，但即便優(yōu)秀如它們，能夠在市場(chǎng)上不斷向前，最終還在于產(chǎn)品力本身。而提到產(chǎn)品力，在目前的中支煙發(fā)展視野中，我們無(wú)法忽略一款產(chǎn)品，它就是天子（中支）。
天子（中支）于2018年10月上市，目前 產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了全國(guó)25個(gè)省級(jí)單位，在5月份其銷量已突破1萬(wàn)箱，成為繼中華、黃鶴樓之后，第3個(gè)單品規(guī)中支煙銷量達(dá)到萬(wàn)箱以上的品牌。
銷量的持續(xù)增長(zhǎng)與良好的市場(chǎng)狀態(tài)是分不開(kāi)的。進(jìn)入2019年，天子（中支）連續(xù)4個(gè)月訂購(gòu)率達(dá)到75%及以上，尤其重慶基地市場(chǎng)訂購(gòu)率基本保持在90%左右，保持了良好狀態(tài)。市場(chǎng)采集其主流零售價(jià)維持在240-250元之間，動(dòng)銷良好。
優(yōu)秀產(chǎn)品力賦予的越級(jí)體驗(yàn)
對(duì)于一款上市總時(shí)長(zhǎng)僅有8個(gè)月，2019年銷售總時(shí)長(zhǎng)不足半年的新品而言，能夠在短時(shí)間內(nèi)取得銷量破萬(wàn)箱的成績(jī)，天子（中支）必有不凡之處。
市場(chǎng)狀態(tài)反映了消費(fèi)者對(duì)于這款產(chǎn)品的認(rèn)可。這緣于天子（中支）優(yōu)秀的產(chǎn)品力，最重要的是天子（中支）給了消費(fèi)者超出其價(jià)格范圍的越級(jí)體驗(yàn)。
從“金天子”開(kāi)始，“天子”品牌的產(chǎn)品品質(zhì)一直保持在一個(gè)較高的水準(zhǔn)之上，尤其是“金天子”更因其較高的品質(zhì)和適中的價(jià)格，成為“天子”品牌性價(jià)比的明星產(chǎn)品。
天子（中支）承接了“金天子”的產(chǎn)品調(diào)性，從原料、吸味到包裝、工藝，都比“金天子”有了進(jìn)一步的升級(jí)，是比“金天子”性價(jià)比更高的一款產(chǎn)品，但給予消費(fèi)者的卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其價(jià)格檔次的中支體驗(yàn)。
當(dāng)然，這里說(shuō)的超值體驗(yàn)，最重要的一個(gè)指標(biāo)還在于其抽吸品質(zhì)。行業(yè)很多品牌在做細(xì)分特色產(chǎn)品時(shí)，總是絞盡腦汁的想保持一些奇特和不一樣，這樣的創(chuàng)新意愿并沒(méi)有問(wèn)題。但問(wèn)題在于，我們?cè)谂Πl(fā)掘特色時(shí)，是否忽略了卷煙產(chǎn)品力的根本——“還得好抽”這一本質(zhì)呢？！
天子（中支）上市前，重慶中煙選擇了重慶39個(gè)區(qū)縣和四川7個(gè)地市，采用駐點(diǎn)派吸、消費(fèi)攔截、座談訪問(wèn)等方式，分別向消費(fèi)者、卷煙零售戶、煙草商業(yè)企業(yè)人員進(jìn)行了測(cè)評(píng)。在萬(wàn)余份有效問(wèn)卷中，86.3%的人員表示高度認(rèn)可，認(rèn)為該款產(chǎn)品的吸味值得稱道。消費(fèi)者評(píng)價(jià)天子（中支）：“個(gè)頭剛剛好，味道更精妙！”
其實(shí)，消費(fèi)者有這樣的抽吸評(píng)價(jià)并不驚奇。天子（中支）選用了高通透成型嘴棒、全麻卷煙紙，使其高香氣、低焦油、低危害的特色更為突出。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這款產(chǎn)品特別凸顯了煙草的本香本味，吸味醇和，滿足感強(qiáng)。
又一包“金天子”？ “金系列”重要力量！
過(guò)去兩年，我們見(jiàn)證了“金天子”的強(qiáng)勢(shì)崛起。這包卷煙誕生于煙草行業(yè)各種細(xì)分產(chǎn)品迭出的時(shí)期，各大品牌使勁渾身解數(shù)，以“細(xì)、爆、短、中”等特色加持自己的產(chǎn)品，以期獲得消費(fèi)者更多青睞。就是在這樣的氛圍中，“金天子”誕生了，沒(méi)有“新奇特”的包裝，也沒(méi)有細(xì)分特色的加持，就是一包傳統(tǒng)的卷煙產(chǎn)品。但就是這樣的“金天子”，卻在“出道”后連續(xù)兩年位列200元整數(shù)價(jià)位銷量榜首。
是什么成就了“金天子”？ 除了產(chǎn)品本身原料、工藝以及包裝等的優(yōu)質(zhì)標(biāo)配，更重要的是其從研發(fā)、測(cè)評(píng)到銷售，整個(gè)過(guò)程中，圍繞消費(fèi)者進(jìn)行了大量而扎實(shí)的調(diào)研工作，從消費(fèi)者那里獲取了非常多的產(chǎn)品反饋信息，不斷改進(jìn)產(chǎn)品；再加之，為了保證市場(chǎng)狀態(tài)，維護(hù)零售客戶利益，“金天子”在發(fā)展節(jié)奏、市場(chǎng)布局、投放策略上保持了足夠的謹(jǐn)慎和理性，科學(xué)控量讓其保持了“稍緊平衡”的狀態(tài)，價(jià)格穩(wěn)定、動(dòng)銷順暢，營(yíng)銷力自然扎實(shí)。
所以，“金天子”的成功更多是因其優(yōu)秀產(chǎn)品力和扎實(shí)營(yíng)銷力的打造。這也成為重慶中煙在產(chǎn)品研發(fā)上的一條準(zhǔn)則。而這樣的準(zhǔn)則，同樣也體現(xiàn)在了天子（中支）的打造上，這很容易讓人有再造一個(gè)“金天子”的感覺(jué)，而事實(shí)上天子（中支）也確實(shí)表現(xiàn)出了當(dāng)初“金天子”的潛力和勢(shì)頭。
天子（中支）自上市以來(lái)一直保持零售25元/包、250元/條的溢價(jià)銷售，利潤(rùn)率較高，零售戶經(jīng)營(yíng)積極性高。其在全國(guó)市場(chǎng)均動(dòng)銷較快，其中重慶市場(chǎng)基本處于“供不應(yīng)求”狀態(tài)，元春旺季放量投放后，供銷才趨于平衡。
天子（中支）定價(jià)與其超出價(jià)格的品質(zhì)體驗(yàn)，使其成為“金天子”之后，“天子”品牌能夠穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊增的重要力量。這在眾多中煙企業(yè)布局400元檔以上高端市場(chǎng)之時(shí)，顯示了非凡的定力和智慧。
而在“天子”品牌銷量榜上，天子（中支）已經(jīng)超越早先上市的“千里江山細(xì)支”，成為第二大銷量規(guī)格，也印證了重慶中煙在天子（中支）定位上的成功。
從外在形態(tài)、內(nèi)在品質(zhì)到營(yíng)銷策略，天子（中支）與“金天子”都有著良好的承襲，而借助消費(fèi)者對(duì)于“金天子”的認(rèn)可和追捧，天子（中支）很好地承接了“金天子”的熱度，但又因其差異性的補(bǔ)充和超高的性價(jià)比，將消費(fèi)者的熱情和認(rèn)可，推到了一個(gè)新的高度。
所以，與其說(shuō)再造一個(gè)“金天子”，倒不如說(shuō)天子（中支）的出現(xiàn)進(jìn)一步勾勒出了“天子”品牌“金系列”的整體品系形象。在天子（中支）之前，“金天子”盡管成功，但卻是一個(gè)孤立的產(chǎn)品形象，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求上也略顯單調(diào)，而天子（中支）讓“金系列”品系豐富起來(lái)，更重要的是，它將與“金天子”進(jìn)一步強(qiáng)化“天子”品牌在普一類價(jià)區(qū)的優(yōu)勢(shì)，為整體品牌價(jià)值的提升貢獻(xiàn)重要力量。
為“天子”品牌追趕助力
在2019年重慶中煙工作會(huì)議上，重慶中煙新一屆黨組提出大力實(shí)施“追趕、集聚、數(shù)字化”三大戰(zhàn)略。其“追趕”戰(zhàn)略中指出，要加快實(shí)現(xiàn)“天子”品牌“兩步走、翻兩番”目標(biāo)，即：通過(guò)兩年時(shí)間的努力，到重慶中煙5年考之際，產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到30萬(wàn)箱，在2018年的基礎(chǔ)上“翻一番”；再通過(guò)三年時(shí)間的努力，到2023年末達(dá)到60萬(wàn)箱，在2020年基礎(chǔ)上“再翻一番”，躋身行業(yè)重點(diǎn)品牌一類品銷量前十強(qiáng)。
天子（中支）作為“天子”品牌目前發(fā)展中的重要規(guī)格，其在銷量上的不斷提升，將使其與“金天子”成為“天子”品牌目標(biāo)追趕的重要支撐。
同時(shí)，天子（中支）作為創(chuàng)新型特色卷煙規(guī)格，在目前行業(yè)中支煙快速擴(kuò)容的大背景下，對(duì)于品牌的貢獻(xiàn)度還將進(jìn)一步提升。
重慶中煙工作會(huì)上明確提出，天子（中支）要迎著中支煙消費(fèi)的新風(fēng)口而上，搶抓中支煙消費(fèi)的先機(jī)，搶抓產(chǎn)品價(jià)位上的優(yōu)勢(shì)，一舉取得大的突破。從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，天子（中支）正朝著這殷切的期望大踏步前進(jìn)。
在5月份剛剛結(jié)束的第二屆中國(guó)西部國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)上，5款重慶中煙新品：天子（中國(guó)心中支）、天子（金如意細(xì)支）、天子（金如意短支）、天子（重慶印象）、天子（C位）隆重亮相，其中“中國(guó)心中支”的推出，進(jìn)一步豐富了“天子”品牌中支煙類型，為形成系列產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)，也為未來(lái)“天子”品牌中支煙銷量進(jìn)入全國(guó)前10位，提供了更大的可能，而在這些目標(biāo)一一實(shí)現(xiàn)之前，天子（中支）無(wú)疑是當(dāng)下和未來(lái)的重要奠基者和開(kāi)拓者。
以上便是香煙網(wǎng)小編為大家介紹的關(guān)于2019天子香煙品牌助力 立志做出不一樣中支煙的相關(guān)信息，大家看完之后是不是對(duì)于天子中支香煙的相關(guān)信息更加了解呢，想要了解更多內(nèi)容歡迎點(diǎn)擊：天子中支多少錢 天子中支銷量已經(jīng)達(dá)到了一萬(wàn)箱
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