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“細支煙為主體的創(chuàng)新產品成為行業(yè)發(fā)展的新動能”，被視為五年來行業(yè)發(fā)展取得的三大標志性成果之一。（摘自《2018年全國煙草工作報告》）。

在2018年行業(yè)短細中爆等創(chuàng)新產品同比增加160.9萬箱，增長50.8%的發(fā)展基礎之上，2019年創(chuàng)新產品的發(fā)展動能不減。短細中爆等創(chuàng)新產品以下簡稱：創(chuàng)新產品。

創(chuàng)新產品2019年銷量有望實現三個突破：細支煙過400萬箱、中支煙過100萬箱、爆珠煙過100萬箱（排除行業(yè)計劃調控因素）。截止有關（1月至6月20日）銷量數據：細支煙228.7萬箱，同比增加54.13萬箱，增幅31%；中支煙49.19萬箱，同比增加23.19萬箱，增幅23%；爆珠煙57.92萬箱，同比增加19.35萬箱，增幅50%。

一、創(chuàng)新產品市場順應新形勢卷煙市場的“三個趨向”，并以順應趨向做為新起點

1、創(chuàng)新產品順應卷煙消費趨向多樣化，以消費者新需求為新起點。

隨著近年來一些宏觀政策的出臺，卷煙消費行為正在發(fā)生深刻的變化。消費選擇出現分化：老煙民的品牌忠誠度較高，吸食習慣相對固定；新生煙民對傳統(tǒng)產品不追風，追求新鮮，崇尚個性釋放，對口味、包裝有著新需求；由于公眾健康意識的增強，部分煙民的吸食需求轉化為對新型煙草制品的偏愛?？梢灶A見，炫耀性、攀比性的消費明顯減少；個性消費、自吸消費、理性消費將成為卷煙消費的主流趨向。

2、創(chuàng)新產品順應卷煙效益支撐趨向結構化，以行業(yè)新定位為新起點。

過去的十余年，卷煙效益依靠“銷量+結構”雙輪驅動而增長明顯?，F如今，中國宏觀經濟正從過去的高速增長進入中高速增長的“新常態(tài)”發(fā)展狀態(tài)，卷煙消費進入“高基數平臺、低速度發(fā)展”階段，總量增長舉步維艱。尤其在2015年表現突出，當年的卷煙提稅順價政策調整實施帶來卷煙銷售壓力倍增，當年銷量出現負增長，拐點特征十分明顯。卷煙經營面臨換檔，其效益提升將偏重于“結構”提升這一個輪子上。

在“總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續(xù)”的產業(yè)語境中，卷煙規(guī)格的“牌照”將成為稀缺資源。2018年，卷煙品牌數量88個，同比減少6個。在充分吸取了當初細支煙市場后知后覺的頓悟之后，行業(yè)對創(chuàng)新產品的定位、規(guī)劃是有備而來，肩負于“結構提升”的創(chuàng)新產品將獲得更多的“牌照”資源。

3、創(chuàng)新產品順應卷煙品牌延伸趨向割裂化，以品牌新規(guī)律為新起點。

一些強勢的常規(guī)卷煙品牌將無法順利的將品牌效益延伸到短細中爆等創(chuàng)新產品產品上，跨品類而使用共同品牌無法與消費者心智共鳴。常規(guī)卷煙品牌與創(chuàng)新產品品牌存在品牌割裂。

茅臺白酒是業(yè)界老大，茅臺啤酒則消失殆盡。“茅臺啤酒，啤酒中的茅臺”這句廣告語，波瀾不驚，扣不住消費者的興趣。因為兩類消費者消費需求不一樣，認同茅臺白酒的群體并不能直接拷貝成為茅臺啤酒的群體。強行一味將品牌跨品類延伸，不過是自縛繩鎖。

相比常規(guī)卷煙市場，創(chuàng)新產品品牌優(yōu)劣布局尚未定盤，領先優(yōu)勢還不到遙不可及，新秀品牌有著彎道超越的崛起機遇，競爭空間尚存。

天行有常。一些品牌能順應新形勢市場變化規(guī)律，揚長避短，開拓創(chuàng)新產品市場并實現了新賽道上的彎道超越。如，今年前6個月，中支煙市場上占據該類銷量前三名為嬌子（X）、哈爾濱（老巴奪）、長白山（迎春中支）；爆珠煙市場上占據該類銷量首位為貴煙（跨越）；均為非傳統(tǒng)強勢品牌。

以細支煙為代表的創(chuàng)新產品品類的消費者出生年代集中在70年代，80年代，90年代，其中最大的70后，年齡已近50周歲。這三代人趕上了歷史上從未有之的一波大潮－－移動互聯網浪潮。這三代人的經遇著最大傳播自主權時代，每一個個體都擁有了傳播自主權，“一切人對一切人的傳播”成傳播的新業(yè)態(tài)。

傳統(tǒng)傳媒挾品牌號令天下的威力，已日漸式微。尤其是快速消費品類的品牌，單個產品概念想“上陣父子兵，覆蓋老中青”，必將如流星般轉眼即逝。前有一例，恒大地產試圖將品牌模式復制到恒大冰泉，結果恒大地產吆喝干死了恒大冰泉。　

換句話說，新一代消費者更忠于自己的喜好，而不是忠于哪個“品牌+”的跨類產品。慎用社交媒體營銷傳播，不等同于禁用。“誰掌握了互聯網，誰就把握住了時代的主動權。善于運用社交媒體平臺，將其“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。

二、新形勢下賦于創(chuàng)新產品的三個新動能

1、歷史使命賦于培育創(chuàng)新產品市場的新動能

2019年一季度，以細支煙為代表的創(chuàng)新產品銷量同比增長41.4%，占比13.69%，達到歷史最高水平；對行業(yè)銷量增量貢獻度為145.55%，也為歷史最高水平。

2、品牌發(fā)展賦于培育創(chuàng)新產品市場的新動能

創(chuàng)新產品由消費需求中的“支流”變?yōu)?ldquo;主流”，成為卷煙消費市場的中流砥柱。培育創(chuàng)新產品品牌是保持品牌持續(xù)健康發(fā)展的必然選擇，做強創(chuàng)新產品產品是工商雙方增強發(fā)展的必然選擇。特別是在創(chuàng)新產品市場賽道上，新秀品牌有著實現彎道超越的動力和后發(fā)而至的實力。

3、全球卷煙市場發(fā)展賦于培育創(chuàng)新產品市場的新動能

《2018年世界煙草發(fā)展報告》中指出：2017年，歐睿統(tǒng)計全球78個卷煙消費國（不含中國）細支煙銷量約286萬箱，增長6%；爆珠煙約220萬箱，增長27.2%。

經濟全球化、區(qū)域經濟一體化的程度不斷加強，國家“一帶一路”政策的穩(wěn)步推進，我國創(chuàng)新產品有機遇實現“兩個跨越”的發(fā)展戰(zhàn)略中的國際市場上有所建樹的夢想。相對常規(guī)中式卷煙十余年間不懈的開拓國際市場，創(chuàng)新產品是最有實力、最有后發(fā)技術優(yōu)質將品牌和產品“走出去”。

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