很多零售客戶在向消費(fèi)者推廣新品時(shí),總會面臨眾多的阻礙,如消費(fèi)者對新品接受程度低、對新品不認(rèn)可等等,這些問題都使得零售客戶在開展新品培育時(shí)有種“抗拒”心理,不敢大膽去嘗試新品,造成商機(jī)的流失。那么如何轉(zhuǎn)變這樣的局面呢?小編認(rèn)為,零售客戶可以從以下幾個(gè)方面做起:
1.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,適應(yīng)市場變化。
近年來,卷煙品牌的整合力度在較大。作為零售客戶,要變被動為主動,才能從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變。
2.關(guān)注經(jīng)營動向,應(yīng)對環(huán)境變化。
俗話說,知已知彼,百戰(zhàn)不殆。零售客戶要密切關(guān)注周邊市場,特別是要充分地考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場行情和需求,留意經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)群體分布、消費(fèi)需求變化情況等,方能明確品牌培育重點(diǎn)。
3.改善經(jīng)營環(huán)境,做好卷煙陳列。
當(dāng)新品上市后,要及時(shí)向客戶經(jīng)理或者其他零售客戶學(xué)習(xí)、交流卷煙科學(xué)陳列方法,根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況采用特殊位置陳列法、醒目位置陳列法、色彩對比陳列法、數(shù)量優(yōu)勢陳列法等,要及時(shí)更換標(biāo)簽,產(chǎn)生好的視覺效果,就能快速吸引消費(fèi)者眼球。