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與其說(shuō)好貓（長(zhǎng)樂）被低估，不如講重要性體現(xiàn)得還不夠充分。好貓（長(zhǎng)樂）目前售價(jià)為14元/包。我一直對(duì)好貓的長(zhǎng)樂抱有十分好感，并且毫不掩飾對(duì)長(zhǎng)樂的積極期望。相比貓的具象和物化，長(zhǎng)樂無(wú)疑更具想象空間。除了取自《詩(shī)經(jīng)》當(dāng)中“長(zhǎng)安久樂之義”，長(zhǎng)樂在品牌塑造上也有更好的角度和切入，再加上長(zhǎng)樂包裝設(shè)計(jì)所呈現(xiàn)出來(lái)的盛世繁華景象，極大地減少降低了市場(chǎng)傳播、消費(fèi)溝通的難度與成本。

「長(zhǎng)樂」的市場(chǎng)表現(xiàn)，也證實(shí)了這樣的判斷和預(yù)期。

今年前10個(gè)月，「好貓（細(xì)支長(zhǎng)樂）」突破8萬(wàn)箱，同比凈增2萬(wàn)多箱，再加上同比增加6000箱達(dá)到1.4萬(wàn)箱的「好貓（長(zhǎng)樂）」，整個(gè)「長(zhǎng)樂」系列實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售9.8萬(wàn)多箱，占「好貓」二類煙的比重達(dá)到78.9%。放到「好貓」的產(chǎn)品線，「好貓（細(xì)支長(zhǎng)樂）」位列銷量第3位、增量第1位，「好貓（長(zhǎng)樂）」亦能居于銷量第5位、增量第4位。

更重要的是，「好貓（細(xì)支長(zhǎng)樂）」的省外銷售比重達(dá)到57%以上，整個(gè)「長(zhǎng)樂」系列的省外比重仍然保持在50%以上。放大到「好貓」整體，「長(zhǎng)樂」系列不僅貢獻(xiàn)了省外銷售總量的三分之一強(qiáng)，更占據(jù)了「好貓」省外一、二類煙銷售比重的87%以上。拋開數(shù)據(jù)的說(shuō)服力，放到市場(chǎng)上去找答案，「長(zhǎng)樂」的認(rèn)知度、影響力也要高于——至少不亞于——「好貓」本身。

這是「長(zhǎng)樂」的現(xiàn)在，也從根本上奠定了「長(zhǎng)樂」的未來(lái)。

在「長(zhǎng)樂」數(shù)據(jù)畫像的背后，則是「好貓」非?，F(xiàn)實(shí)的增長(zhǎng)壓力和結(jié)構(gòu)瓶頸。盡管前10個(gè)月「好貓」實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)品牌中63%的最高增幅，卻不得不面對(duì)單箱均價(jià)下滑超過(guò)16%的現(xiàn)實(shí)，以價(jià)格調(diào)整所實(shí)現(xiàn)的「四轉(zhuǎn)三」，固然不會(huì)對(duì)品牌價(jià)值帶來(lái)額外的壓低，也有結(jié)構(gòu)整體優(yōu)化的當(dāng)期體現(xiàn)，但也注定只能還原為階段性的增長(zhǎng)，無(wú)法對(duì)「好貓」的結(jié)構(gòu)提升帶來(lái)實(shí)質(zhì)性幫助。

目前，「好貓」一、二類煙存在著極為突出「兩個(gè)缺乏」，一個(gè)是缺乏體量規(guī)模，1-10月份「好貓」一、二類煙的銷量只有15萬(wàn)箱、比重25%左右，其中一類煙只有2.5萬(wàn)多箱，二類煙——主要是「好貓（細(xì)支長(zhǎng)樂）」——增長(zhǎng)大一些，有3萬(wàn)多箱增量；另一個(gè)是缺乏明星產(chǎn)品，「長(zhǎng)樂」之外，也就「招財(cái)貓」具備一定局部性優(yōu)勢(shì)、區(qū)域性成長(zhǎng)。

這也更進(jìn)一步凸顯了「長(zhǎng)樂」的重要性，以及發(fā)展「長(zhǎng)樂」的必要性。

一方面，「長(zhǎng)樂」具有更好的品牌基礎(chǔ)、市場(chǎng)表現(xiàn)、消費(fèi)口碑和價(jià)值認(rèn)同。對(duì)于消費(fèi)者而言，「長(zhǎng)樂」從品牌到產(chǎn)品都有很高的辨識(shí)度，黃色主調(diào)+仕女畫像所呈現(xiàn)出來(lái)的調(diào)性和質(zhì)感，并不輸于其它品牌的同類題材。而且，「長(zhǎng)樂」的故事很好講，不空洞，也不生硬，大多數(shù)人都聽得進(jìn)、聽得懂，相對(duì)要減少很多額外的投入和過(guò)程。

另一方面，「長(zhǎng)樂」具備獨(dú)立成篇的可能性與可操作性。我個(gè)人的判斷，非一線強(qiáng)勢(shì)品牌未來(lái)的空間、機(jī)會(huì)取決于在高端市場(chǎng)有沒有革命火種，提供示范打樣的是「荷花」、「寬窄」?？紤]到「好貓」業(yè)已固化的形象和認(rèn)知，在現(xiàn)行政策體系下，副品牌戰(zhàn)略是必然而必要的決定，以「長(zhǎng)樂」的基礎(chǔ)和條件，既水到渠成，又順理成章。

所以，推進(jìn)「長(zhǎng)樂」的體系化完全可以提上議事日程。

首要的任務(wù)，就是戰(zhàn)略性推進(jìn)「長(zhǎng)樂」的獨(dú)立化、品牌化。在怎么做的路徑規(guī)劃之前，有沒有、能不能下定品牌化的決心和意志，對(duì)于「長(zhǎng)樂」的下一步或許更具決定性。這其中既有對(duì)「好貓」現(xiàn)有產(chǎn)品線梳理優(yōu)化的內(nèi)在要求，也離不開有所為有所不為的戰(zhàn)略聚焦，在某種意義上，還取決于「好貓」對(duì)于「長(zhǎng)樂」的發(fā)展預(yù)期與品牌信心。

在這個(gè)——做好戰(zhàn)略規(guī)劃、頂層設(shè)計(jì)——的前提下，「長(zhǎng)樂」的當(dāng)務(wù)之急是「舉高」。目前，「長(zhǎng)樂」兩支煙都是二類煙，短期內(nèi)盡管對(duì)「好貓」的結(jié)構(gòu)提升、規(guī)模擴(kuò)張都還有現(xiàn)實(shí)意義，但基于「長(zhǎng)樂」的價(jià)值升級(jí)、形象提升、產(chǎn)品豐富以及以此為基礎(chǔ)的向上走、向外走，推出更高價(jià)位、更優(yōu)品質(zhì)、更大影響的高端產(chǎn)品很有必要，也很緊迫。

反過(guò)來(lái)，以「長(zhǎng)樂」自身所具備的深厚底蘊(yùn)和廣泛影響，品牌層面的動(dòng)作倒是可以有那么一些無(wú)為而治，避免用力過(guò)猛甚至畫蛇添足，關(guān)鍵是產(chǎn)品所呈現(xiàn)出來(lái)的高級(jí)感、差異化、認(rèn)同度，也就是打造不一樣的「長(zhǎng)樂」，體現(xiàn)「長(zhǎng)樂」的不一樣。只有足夠鮮活的消費(fèi)體驗(yàn)才能夠建立充分深刻的品牌認(rèn)知，要相信好產(chǎn)品的力量。

未來(lái)的中國(guó)煙草，極易可能是「大品牌」、「大產(chǎn)品」為主體、占主導(dǎo)基礎(chǔ)上，更多細(xì)分特色的百花齊放，「長(zhǎng)樂」有這樣的潛質(zhì)和機(jī)會(huì)。

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