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白酒代理生意好做嗎，白酒代理商的利潤有多大。隨著近年來各個品牌的白酒在國內(nèi)銷量突飛猛漲，尤其是最近的飛天茅臺，這使不少朋友們想跟隨時代潮流，發(fā)掘了商機。那么白酒代理生意好做嗎，白酒代理商的利潤有多大呢?下面小編帶大家了解一下。

白酒代理生意好做嗎

中國的白酒歷史比較悠久，而且已經(jīng)深入人心，不管是節(jié)假日，婚宴用酒、生日宴會還是接待賓客、新春佳節(jié)等各種場合，白酒都是一款不可缺少的飲品。也可以說白酒是社交場合不可缺少的物品，所以人們對白酒的需求是不會斷，可以說白酒還是一個朝陽行業(yè)。因此可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的白酒代理是相當(dāng)容易做的，輕松又簡單!

一、高景氣

隨著消費升級，人均可支配收入的增長，白酒行業(yè)會逐步的向龍頭行業(yè)聚攏，規(guī)模以下白酒企業(yè)會越來越難，而上市的白酒企業(yè)會越來越好。往后，高端白酒還是供不應(yīng)求，大眾的消費水平也會慢慢從中低端轉(zhuǎn)向中高端，高端白酒和中高端白酒會不斷的擴大市場市值，但是由于高端產(chǎn)量有限，所以，中高端白酒的增速會逐步增加。

二、大單品

在新時代催生下，白酒消費者的需求與要求逐漸增加。在白酒需求上，消費者希望擁有更豐富、更多元的選擇，比如說有喜歡個性化的、文藝化的、科技感等等的用戶需求，而多元化正是白酒代理行業(yè)的特點之一。

但是大單品在白酒代理行業(yè)，甚至可以說在整個白酒行業(yè)上來說，才是最主要的關(guān)鍵點。因為大單品和大的品牌之間是相輔相成的關(guān)系，大單品等于主導(dǎo)產(chǎn)品，可以說大單品即是品牌資產(chǎn)的最直接聯(lián)想。所以如今的白酒代理行業(yè)如春筍般出現(xiàn)了很多“大單品戰(zhàn)略”，這都有利于白酒代理銷售產(chǎn)品與傳播營銷。

三、新零售

自“新零售”一詞成為白酒行業(yè)熱詞以來，各大酒企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)新渠道、布局新零售，掀起了一股渠道改革的浪潮。據(jù)悉在未來5-10年，新零售仍舊是白酒代理的重要發(fā)展趨勢之一。

新零售時代，體現(xiàn)出了白酒代理新時期的消費趨勢、變革方向，具有一定的前瞻性、引領(lǐng)性，其也與主流消費群體的新消費需求變化相吻合，包括商業(yè)模式的塑造、消費者的俘獲、營銷場景的打造等等。比如有些白酒代理商在銷售促銷上運用了民用無人機等高科技智能產(chǎn)品以及文創(chuàng)品牌、原創(chuàng)手工藝品等等，令消費者耳目一新。

白酒代理商的利潤有多大

代理白酒，若是全國性一線品牌，利潤大。但單件利潤不高。由市場導(dǎo)入期的15%逐漸降到市場成長期的10%。由成長期的10%逐漸降到市場成熟期的8%到5%左右。但量大，如牛欄山二鍋頭，一個縣，幾十萬人，能賣到大幾萬甚至十幾萬件。1件150元左右【12瓶】，其初是利潤高的，1件賺幾十塊，但當(dāng)產(chǎn)品賣成通貨時，1件平均利潤賺8塊錢到10塊。因為小店飯店一次性進貨都是10件起，批發(fā)部進貨都是50件一進，大批發(fā)部能幾百件一進。賣高了，別的地方會竄過來。為此，代理商只能自行放低利潤。既便如此，一年也能賺到一百萬左右。

但是如果單獨做這一款酒，凈賺一百萬是沒有的，因為倉儲運輸工人工資也是一筆不小的開支，雖然廠家會支付一部分人員工資，雖然量大后銷售成本反而會降低，但支出還是存在的。為此，廠家也會為代理商考慮，結(jié)合市場需求，一般會選擇價格比之高的兩款酒，以訂貨會的形式向市場推廣。這個新品所獲利潤可以抵消掉所有開支。新品如果能占據(jù)另一價位的市場，那又是一個利潤增長點。

為此，單做一個品種白酒，利潤率不高，但量大，能掙錢，能掙大錢，但是前提條件，你要把產(chǎn)品賣到市場占有率第一。 這樣，兩三年下來，你足可以在縣城買房子和車子了。更重要的是，兩三年下來，你有了密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以接與本品牌不相沖突的其他品牌的酒，以增加利潤。甚至可以做啤酒，紅酒，黃酒。這樣，利潤更大，自己發(fā)展的更穩(wěn)。這是對大流通性全國一線品牌的利潤的概述。對于單瓶價在100多元的酒，做到市場占有率第一，一個縣【幾十萬人口】，銷量至少在千萬以上。利潤在10%左右。賣的越多賺的越多。

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