隨著我國(guó)白酒的行業(yè)增多,越來(lái)越多的朋友選擇了白酒代理,有很多朋友都是初次代理白酒,不知道該注意什么事項(xiàng),也有很多朋友都很好奇代理白酒生意好不好做,下面是香煙網(wǎng)小編為大家?guī)?lái)有關(guān)代理白酒要注意什么,代理白酒生意好做嗎的相關(guān)信息,一起來(lái)看看吧。
第一,就是盡量不做大公司和成熟產(chǎn)品的白酒代理,因?yàn)檫@類產(chǎn)品一般市場(chǎng)穩(wěn)定,但利潤(rùn)空間小,條件苛刻,非實(shí)力雄厚者不能承受,再加上此類產(chǎn)品一般都趨于飽和,一半情況下不會(huì)再招商。第二,選擇產(chǎn)品,必須是真材實(shí)料的,必須的,最好經(jīng)相關(guān)部門認(rèn)證的有合法手續(xù)的產(chǎn)品。要選擇有市場(chǎng)前景的白酒品牌,選擇差異化大的白酒,選擇賣點(diǎn)多的白酒品牌。第三,產(chǎn)品的獨(dú)特性與進(jìn)入門檻要高。有些產(chǎn)品很好,但太容易仿造,結(jié)果市場(chǎng)一打開(kāi),跟風(fēng)者一哄而上,市場(chǎng)很快又垮掉。產(chǎn)品的獨(dú)特性如何,是否容易仿造,可以根據(jù)產(chǎn)品原材料的來(lái)源是否珍稀、獨(dú)有,產(chǎn)品的技術(shù)含量等等來(lái)判斷。第四,最好直接與生產(chǎn)廠家接觸,而不要做二手甚至三手的白酒代理商,除非生產(chǎn)廠家有特殊要求。如果打算做二手、三手白酒代理商,那么,一要考慮上級(jí)代理商留給你的利潤(rùn)空間是否足夠,二要考慮上級(jí)白酒代理商的人品與信譽(yù),三要考慮上級(jí)代理商與生產(chǎn)廠家的關(guān)系。
白酒代理指白酒生產(chǎn)廠家給予商家一定的權(quán)利,是幫助其售賣自己的產(chǎn)品、解決庫(kù)存問(wèn)題以及品牌影響力,從而給予白酒代理商家一定傭金的一種商業(yè)行為,一般來(lái)說(shuō),企業(yè)會(huì)通過(guò)酒水招商網(wǎng)這樣的平臺(tái),去面向全國(guó)為自己招收白酒代理商。同時(shí)白酒代理又可分為白酒獨(dú)家代理、總代理和一般代理。
白酒跟其它產(chǎn)品不一樣,它沒(méi)有保質(zhì)期,而且存放時(shí)間越久味道越香醇價(jià)格越高。同樣,白酒代理的利潤(rùn)也是相當(dāng)?shù)母撸芏嗳硕伎孔霭拙拼戆l(fā)家致富。像金六福,原本只是五糧液的代理商,逐漸發(fā)展成為年銷售額幾十億的大廠家。
且在我們身邊,飯店、酒店、煙酒專賣店、超市......銷售白酒的鋪面數(shù)不勝數(shù),意味著如果你做白酒代理生意,客戶無(wú)處不在,隨便在大街上走走,都能找到客戶,市場(chǎng)潛力非常大。
從白酒行業(yè)中拿正品白酒來(lái)說(shuō),扣除宣傳、制作成本、市場(chǎng)支持等費(fèi)用后,白酒代理的凈利潤(rùn)在15%左右。如果,代理商經(jīng)常搞搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的話,凈利潤(rùn)就有可能會(huì)達(dá)到20%,甚至是更多。當(dāng)然,實(shí)際的凈利潤(rùn)也要根據(jù)白酒代理品牌、白酒品種、廠家進(jìn)貨價(jià)和當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平來(lái)決定。
以上就是小編為大家?guī)?lái)代理白酒要注意什么,代理白酒生意好做嗎的基本信息,但是小編想提醒一句以上信息源于網(wǎng)絡(luò),具體以官方消息為主,想要了解更多更新的名酒資訊,敬請(qǐng)關(guān)注香煙網(wǎng)。
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