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隨著煙草消費(fèi)的更新升級及煙民自我健康意識的快速提升，中支煙較常規(guī)卷煙而言，具有節(jié)能降耗、降焦減害等若干亮點(diǎn)，較細(xì)支卷煙而言濃度更佳、滿足感更好，受到市場的更多青睞，也符合行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的總體戰(zhàn)略需求。

2018年中支市場迅速發(fā)展壯大，卷煙銷量、品規(guī)數(shù)量呈直線上升趨勢，而且大部分的中支卷煙在一類以上，隨著云煙、玉溪、芙蓉王、利群等大品牌的加入，中支容量急速擴(kuò)大。2019年中支品類不緊不慢的發(fā)展著，在今年品牌推出的新品中，中支作為主要品類進(jìn)行推廣，而且價(jià)位分散。下面小編就帶大家一起來看看中支卷煙流量池的具體發(fā)展情況。

一、品牌分析

從市場的品牌上市情況來看，石家莊中支產(chǎn)品已經(jīng)有十款以上了，除了與市場的開放性有關(guān)系之外，還有品牌的主動性。很多品牌已經(jīng)主動參與到做大中支市場蛋糕的行列中，很多大品牌已經(jīng)出了不止一款產(chǎn)品，“中華”牽頭，其他品牌持續(xù)發(fā)力，讓中支市場呈現(xiàn)一片欣欣向榮的局面。

所以說中支風(fēng)口要盡早占，每當(dāng)一個(gè)風(fēng)口來臨的時(shí)候都是品牌銷量增長的好機(jī)會，在風(fēng)口來臨時(shí)，緊跟風(fēng)口雖然長遠(yuǎn)效果不能保證但是短期的品牌曝光量是有保證的。

二、價(jià)位分析

在中支流量池里20元價(jià)位的產(chǎn)品是比較容易被消費(fèi)者接受的，但是一位商業(yè)的負(fù)責(zé)人坦言，雖然現(xiàn)如今沒有價(jià)格政策的約束，20元的中支產(chǎn)品在消費(fèi)者中提及率很高，但是，僅限在沒有品牌的條件下，如果要用品牌力來說，現(xiàn)如今的消費(fèi)者品牌的看中依舊很重，這就解釋了為什么中華的中支系列雖然價(jià)格高但仍是“供不應(yīng)求”了。一位煙酒店的老板也說，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)能力在不斷提升，30元的產(chǎn)品消費(fèi)者還是很樂意買單的，25元以上的中支產(chǎn)品，消費(fèi)者的購買意愿還是很高的。在價(jià)位上中支可以作為未來品牌高端產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)系列，中支品類對于品牌的結(jié)構(gòu)的提升有著重要的作用。

三、中支流量池現(xiàn)狀

中支煙在今年呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。前10個(gè)月，全國中支煙實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售超過86萬箱，同比凈增36萬箱，商業(yè)銷售收入突破400億元，同比大增220多億元，單箱批發(fā)均價(jià)從3萬元進(jìn)入4萬元時(shí)代，一舉越過4.7萬元，同比增長萬元以上。市場走訪中不難發(fā)現(xiàn)，中支已經(jīng)不是個(gè)別企業(yè)的專屬，很多品牌都在中支的流量池里發(fā)力，試圖在中支市場實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的突破。品牌豐富，價(jià)位不同，是目前中支流量池的現(xiàn)狀。

四、未來中支發(fā)展趨勢

以石家莊市場為例，中支的卷煙最受歡迎的雖然是20元以下的產(chǎn)品，但是在30、40、50卻是企業(yè)的集中價(jià)位，原因就是在未來在政策的引導(dǎo)下，中支產(chǎn)品的價(jià)位會朝著高端價(jià)位發(fā)展。30元、40元和50元三個(gè)整數(shù)價(jià)位構(gòu)成了中支煙的集體發(fā)力區(qū)域。如今，中支兼顧了規(guī)模的空間感和結(jié)構(gòu)的提前量，值得煙草品牌未來更大的投入。

五、中支目前的短板

從石家莊市場的情況來看，中支市場目前最需要解決的短板就是缺少“爆品”和“大單品”，這種情況的出現(xiàn)也許與中支品類“年齡”小有關(guān)系，市場成長還處于探索階段，現(xiàn)在談?wù)摫坊蛘叽髥纹愤€為時(shí)尚早。

六、未來品牌應(yīng)該怎么應(yīng)對中支市場發(fā)展

中支是品牌未來一個(gè)很重要的品類，在蛋糕做大的過程中，煙草品牌應(yīng)更加耐心、更具韌勁地培育自己的品牌、提升消費(fèi)。從目前的市場銷售數(shù)據(jù)來看一類中支煙已經(jīng)呈現(xiàn)出來的態(tài)勢以及可以預(yù)見的未來，短期內(nèi)，比拼的是市場反應(yīng)、品牌意愿，速度左右進(jìn)程，誰的動作快，誰的決心大，誰就占據(jù)主動、贏得先機(jī)，無心插柳與全力以赴有著截然不同的態(tài)度和效果；長遠(yuǎn)看，則取決于品牌實(shí)力、市場影響，力量決定成敗，大品牌一旦全力進(jìn)場足以扭轉(zhuǎn)局面。

尤其考慮到目前一類中支煙在單個(gè)具體市場絕對銷量仍然偏低的現(xiàn)實(shí)，除了中華（金中支）、中華（雙中支）相對有力的渠道動員和溢價(jià)能力，在商業(yè)渠道品規(guī)數(shù)量持續(xù)收緊、異型分揀能力不足的雙線作用下，中支煙的發(fā)展還存在很大的變量和搖擺，整體的高歌猛進(jìn)之下，絕不是想象中的水漲船高、雨露均沾。

中支煙是未來的一個(gè)趨勢，但并不代表所有中支都能成為爆品或者大單品，若想中支成為品牌的一個(gè)“壯腰”產(chǎn)品，還需要品牌的精耕細(xì)作方能有機(jī)會實(shí)現(xiàn)。

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