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2020上半年煙草供應(yīng)緊缺 煙草控量成為關(guān)鍵點(diǎn)!

來源: www.jsevopt.com 時(shí)間:2023-05-10 02:02:43 手機(jī)版

時(shí)光荏苒,已經(jīng)到了2月中旬。上周,行業(yè)開展了第一輪訂煙活動(dòng)。廣大零售戶積極參與,全國(guó)大部分地區(qū)(除湖北外)都較好的完成了訂送貨任務(wù)。從了解到的信息來看,各地市場(chǎng)零售終端已經(jīng)陸續(xù)開業(yè)或者準(zhǔn)備開業(yè)。雖然第一輪訂煙,貨送的慢了些、少了些,但還是堅(jiān)定了零售戶賣好煙的信息和決心。

尤其是蘇州煙草發(fā)明的“無接觸配送”作業(yè)方法,給很多地區(qū)的商業(yè)公司和零售戶帶來了很大啟發(fā)。事實(shí)證明,只要思想不滑坡,辦法總比困難多。在此,也感謝蘇州煙草的發(fā)明創(chuàng)造,謝謝你們的智慧成果。

即使有部分地區(qū)由于疫情防控的原因推遲訂貨或者營(yíng)業(yè),商業(yè)公司也已經(jīng)做出了相應(yīng)準(zhǔn)備。明確告知零售戶,因?yàn)橐咔榉揽囟鴮?dǎo)致的卷煙訂貨推遲或者取消的情況,將安排退款并且不影響檔次排名,給零售戶吃了一顆定心丸。

那么,從市場(chǎng)端來看,零售戶的情況是怎樣的?他們又有哪些實(shí)際需求呢?

首先,卷煙銷售狀態(tài)穩(wěn)定,零售戶有信心賣好煙。

得益于去年的“休養(yǎng)生息”,零售戶獲得了豐厚的利潤(rùn)。部分零售戶甚至認(rèn)為,2019年卷煙社會(huì)庫存達(dá)到了近年來歷史最低。2020年春節(jié)的“提前”和節(jié)后因疫情控制而導(dǎo)致的訂貨推遲,使得卷煙訂貨次數(shù)同比減少3—4次,在事實(shí)上起到了控量的作用。

再加上今年春節(jié)期間卷煙消費(fèi)旺盛,很多地區(qū)(除湖北外)卷煙銷售情況非常理想,并未給零售戶造成較大壓力。大部分零售戶認(rèn)為,只要市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)恢復(fù)正常,煙就不愁賣!

其次,當(dāng)前市場(chǎng)狀態(tài)下,卷煙要控量!

年初,大家表現(xiàn)出一些擔(dān)心。即受疫情影響,高結(jié)構(gòu)卷煙銷售或成問題,需要在一定程度上增加低端煙投放量。但從零售戶的反饋來看,事實(shí)卻并非如此。大部分零售戶認(rèn)為,當(dāng)前的市場(chǎng)狀態(tài)下,卷煙要控量!

廣大零售戶認(rèn)為,只有在“稍緊平衡”的狀態(tài)下,卷煙價(jià)格才能保持穩(wěn)定;只有在“稍緊平衡”的狀態(tài)下,零售戶才有錢賺;只有在“稍緊平衡”的狀態(tài)下,才能快速度過危機(jī)。

第三,因地制宜,打好一季度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)!

但是,控量并不等于一刀切,更不等于不訪銷。如何控量,大有學(xué)問??傮w來看,提質(zhì)升級(jí)仍然是煙草的第一要?jiǎng)?wù)。

品質(zhì)消費(fèi),大眾口糧要升級(jí)。在此,引用某專家老師的一句話,“品質(zhì)生活是人人所向往的東西。所謂‘消費(fèi)升級(jí)’并不是某些人的專利。在中國(guó)廣袤的土地上,每個(gè)階層的人都在努力追求自己心目中的‘高品質(zhì)’產(chǎn)品。

高二類至普一類價(jià)位,是大眾消費(fèi)人群力所能及的范圍內(nèi)所追求的最大可能。對(duì)健康觀念更加重視的消費(fèi)者,不可能在原有的卷煙消量上再進(jìn)行大幅提升,但卻可以在原有的卷煙品質(zhì)上選擇一些更好的產(chǎn)品。

大部分零售戶認(rèn)為,疫情過后的大眾口糧市場(chǎng),需求或?qū)⒊尸F(xiàn)出一個(gè)前所未有的“繁榮時(shí)代”。因此,在大眾口糧市場(chǎng),還是要適當(dāng)增加高二類和普一類卷煙投放量。

至于低端煙,則要謹(jǐn)慎投放。在卷煙消費(fèi)量不可能出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)的情況下,為保證數(shù)據(jù)增長(zhǎng)而增加低端煙投放量,無疑是在“挖坑”。對(duì)于零售戶而言,低端煙雖然有市場(chǎng),但“薄利多銷”的狀態(tài),也并不能滿足他們盈利的需要。

高端、次高端市場(chǎng),長(zhǎng)期看好,短期控量。高端煙消費(fèi)與整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展密切相關(guān),受疫情影響,大部分產(chǎn)業(yè)要進(jìn)行調(diào)整,以應(yīng)對(duì)提前爆發(fā)的各種問題。尤其是在國(guó)家已經(jīng)明確打好經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)的情況下,各種扶持政策已相繼出臺(tái)。但市場(chǎng)反饋則存在一定的滯后性。

因此,對(duì)于高端、次高端卷煙的發(fā)展來看,長(zhǎng)期一定是看好的,但短期內(nèi)必須控量。上半年的“緊縮式”供應(yīng),是為了迎來下半年的“爆發(fā)式”增長(zhǎng)。

總體來看,大部分零售戶對(duì)于行業(yè)的發(fā)展仍然抱以強(qiáng)大的信心,并在行業(yè)引領(lǐng)下積極開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。疫情之下,零售戶發(fā)現(xiàn)還是煙草最穩(wěn)定、最賺錢。

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