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很明確的一點，在地攤銷售卷煙，是違法行為，無論你是有沒有煙草專賣許可證。所以，從渠道上看，煙草沒法參與，因為不符合煙草專賣法。那么，“地攤經(jīng)濟”給煙草帶來的，更多是對趨勢和未來的思考。

一、煙草消費與地攤經(jīng)濟

首先，首先肯定一點，煙草消費總量上不會有太大波動。因此，對煙草而言，關(guān)鍵的是如何激發(fā)消費者的購買欲。

地攤給用戶最大的體驗就一個詞——煙火氣。這種煙火氣是目前所有商業(yè)形態(tài)，無論線上還是線下都無法與其競爭的。在地攤上，消費者什么都能買到，也能看到很多新奇、有意思的商品。攤主之間的差異化也比較大，“海量”差異化構(gòu)建的多業(yè)態(tài)、多元化組成，則讓消費者可以從地攤的一頭吃到尾，逛到尾。地攤，抓住的就是消費者的差異化的需求而激發(fā)購買欲，與體驗感。

如何激發(fā)卷煙消費者的購買欲，這就需要產(chǎn)品不僅滿足消費者基本需求，還能帶來更深入的體驗。而什么是更深入的體驗?zāi)兀?這支煙，能否滿足煙草消費者在后疫情時代，在經(jīng)濟困難時期的心理、社交、自我認同、健康等各方面的需求。

另外，在新品的發(fā)布上，能夠更加接地氣，以往的新品發(fā)布高大上，現(xiàn)在是否考慮更直接面對受眾。有條件的地方，還可以考慮與納涼、啤酒聯(lián)合、夜晚經(jīng)濟和文藝演出的結(jié)合，以法治、防疫和守法經(jīng)營作為突破口，面對面征求意見，創(chuàng)造機會獲取消費者對新品、吸味，價格等第一手資料。

第二，煙火氣的支撐是低成本、低準入門檻，不需要支付昂貴的租金等流量成本。所以，他們能讓利消費者，配以現(xiàn)場體驗感，吸客能力超強。

以前，煙草總是在談消費升級，但是，疫情之后，報復(fù)性消費沒有真正到來，反而是理性消費，甚至是消費降級來了。國家不再設(shè)定今年GDP目標，政府也不再看重“市容”而放開“地攤經(jīng)濟”，所有的一切都表明，經(jīng)濟還是出現(xiàn)了一些問題。同時從零售終端的反饋來看，消費者的選擇也更加偏向中低端，大家對低端煙的期待和渴求也比以往更加熱烈。因此，行業(yè)不要再一味地將重點著眼于“結(jié)構(gòu)提升”，要更加重視卷煙的“口糧化”。解決“消費降級”的辦法，還是要回歸煙草產(chǎn)品質(zhì)量和賣點本身。

同時在文明吸煙場景布設(shè)、安排和建設(shè)，應(yīng)該是重頭戲，把煙草行業(yè)作為負責(zé)任的社會公民的責(zé)任扛起來，化成現(xiàn)實舉動，讓廣大社會民眾親切感受到煙草這一特殊行業(yè)積極主動的現(xiàn)實作為有力擔(dān)當，實現(xiàn)營商環(huán)境的大改觀。

第三，則體現(xiàn)在對實體終端經(jīng)營的影響。因為地攤商業(yè)的現(xiàn)場感體驗和煙火氣表現(xiàn)是很有競爭力的。它可能會對便利店造成一定分流，比如便利店晚間的鮮食、煙酒水飲售賣等。

二、香煙可不可以擺地攤

但是，受限于法律，卷煙不能采取“地攤經(jīng)營”。那么，有人思考，能否拓展基于當前合法煙草零售戶的“煙草外送”服務(wù)？首先，這個服務(wù)事實上已經(jīng)在民間實際產(chǎn)生并運轉(zhuǎn)。其次，由于政策的模糊性，導(dǎo)致很多零售戶還不敢大力發(fā)展外送服務(wù)。當然部分零售戶缺少能力和技術(shù)進行外送服務(wù)。如果對外送服務(wù)做一個寬松的界定，大體上還是能保留在“合法”界限內(nèi)的。那么各地?zé)煵莨?，是否能從政策上認可并規(guī)范；從系統(tǒng)上提供統(tǒng)一平臺；從配套上對接專業(yè)外送合作商。這樣，提高了零售戶經(jīng)營能力，也適應(yīng)了當下消費的趨勢。當然，這當中是否也會有一些“風(fēng)險”，需要考驗地方煙草公司的勇氣和智慧。

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