規(guī)模化、主流化、普及化構(gòu)成了細(xì)支煙在最開始很長一段時間的發(fā)展主題，即便細(xì)支煙在2018年銷售規(guī)模突破340萬箱、市場份額超過7%,二、三類煙仍然占據(jù)細(xì)支煙的絕對主導(dǎo)。直到今年前7個月，細(xì)支煙商業(yè)銷售繼續(xù)同比增長28%以上，市場份額同比提高2個百分點，二、三類細(xì)支煙還是保持了超過60%的份額比重，提供了超過30萬箱的同比增量。
可喜的是，在品牌意志與消費升級的雙重作用下，高端化正在成為支撐細(xì)支煙發(fā)展的更大助推、更強(qiáng)主線，一類細(xì)支煙在今年1-7月保持了遠(yuǎn)高于細(xì)支煙平均增幅—超出8個百分點—的大幅提升，份額比重亦同步提高5.2個百分點達(dá)到40%的更高位置，考慮到目前一類煙整體還不到28%的份額比重，這高出來的12%,即是細(xì)支高端化的生動寫實和準(zhǔn)確還原。
置身其中，細(xì)支煙在零售價500元以上的—高價、高端—「兩高j市場亦有出色發(fā)揮、穩(wěn)定輸出。今年前7個月的市場規(guī)模已經(jīng)超過17萬箱，同比增量超過4萬箱，增幅亦高達(dá)30%多。一方面，細(xì)支高端化極好地對接了「個性化、多樣化和不斷升級的消費趨勢」；另一方面高端細(xì)支煙也有效地承載了品牌的結(jié)構(gòu)提升、個性豐富。
那些敢為人先的品牌，也在做大蛋糕的同時最大化分享蛋糕。
作為「和大天壹」的重要力量，「黃金葉J以「天葉」構(gòu)建了超高端市場的品牌體系、市場影響和消費認(rèn)知，從2009年上市至今，在2013年首次突破年銷量萬箱到2018年全年銷量超過4萬箱再到今年前7個月越過3萬箱，「天葉」一直有著一貫的穩(wěn)定發(fā)揮和快速增長，始終居于全國超高端市場的一線陣營、領(lǐng)跑位置，是超高端市場名副其實的頭部玩家。
在常規(guī)粗支市場大獲成功的前提和基礎(chǔ)上，「黃金葉」以戰(zhàn)略上的提前量與執(zhí)行上的專注度，率先邁出了細(xì)支高端化的實質(zhì)性步伐，敏銳發(fā)掘千元細(xì)支的市場先機(jī)，緊緊抓住細(xì)支高端的消費風(fēng)口，「天葉細(xì)支」和「天香細(xì)支」不僅支撐起「黃金葉」細(xì)支煙超6萬元的高單箱均價，也分別在2018年實現(xiàn)4400箱和3.1萬箱的規(guī)模擴(kuò)張、較快增長。
「天葉細(xì)支」不僅極好地承接了「天葉」的優(yōu)異品質(zhì)、良好口碑和出眾價值，通過細(xì)支的形態(tài)差異化之外，更好地滿足了消費者個性、多元的消費需求，最近兩年連續(xù)保持著客觀的增幅、增速，呈現(xiàn)出穩(wěn)步向前的發(fā)展勢頭，對于黃金葉在超高端市場擴(kuò)大領(lǐng)先提供了有力助推。這支煙既是對「天葉」品系的極大豐富，更是高端消費群體的延伸拓寬。
「天香細(xì)支」作為「天葉」系列非常重要—也是積極的承上啟下—的擴(kuò)展和延伸，盯準(zhǔn)并滿足了新興消費群體的訴求意愿，在保證價值認(rèn)同、堅守品質(zhì)的基礎(chǔ)上以更加低調(diào)、更為內(nèi)斂的形象輸出，塑造了既傳承于「天葉」系列又彰顯「天香」特點的價值認(rèn)同。在細(xì)分價位段早已位列全國第2位的「天香細(xì)支」，已經(jīng)成為「黃金葉」高端規(guī)?；闹匾α?。
今年以來，「天葉細(xì)支」和「天香細(xì)支」兩支煙百尺竿頭更進(jìn)一步，「天葉細(xì)支」實現(xiàn)商業(yè)銷售近5000箱，550元的「天香細(xì)支」逾2.6萬箱，助推「黃金葉」以超過3萬箱的商業(yè)銷量，超過8000箱的絕對增量和36%的同比增幅，高居高端細(xì)支煙市場的前兩位，進(jìn)一步鞏固、提升了「黃金葉」在超高端市場頭部玩家的地位和優(yōu)勢。
隨著「天葉細(xì)支」、「天香細(xì)支」的逐漸成勢，從「天葉」到「天葉+」，「大天葉」呼之欲出。
站在產(chǎn)業(yè)的角度，「黃金葉」在高端市場和高端細(xì)支煙的出色表現(xiàn)，極好地回答了兩個產(chǎn)業(yè)性的課題，一個是實證了「結(jié)構(gòu)只往上走」的現(xiàn)實性和戰(zhàn)略性，考慮到存量維護(hù)對于做足減法的必然要求，無論是行業(yè)的政策導(dǎo)向，亦或是品牌自身的考量，在做強(qiáng)結(jié)構(gòu)與做大規(guī)模之間，不是做與不做的選擇，而是怎么做、怎么做更好、怎么堅持做得更好的決斷。
另一個是檢驗了產(chǎn)品力的精細(xì)打磨，「天葉」的常年旺銷，歸根結(jié)底是產(chǎn)品力的勝出，沒有產(chǎn)品力這個1,再多的0都沒有任何意義，國家局收緊了新產(chǎn)品開發(fā)的市場準(zhǔn)入，包括設(shè)計了諸多技術(shù)性門檻，從本質(zhì)上講，還是要倒逼各家品牌提升產(chǎn)品幵發(fā)的能力和效率，中國煙草的產(chǎn)品規(guī)格從數(shù)量上不一定偏多，但真正有競爭力的產(chǎn)品規(guī)格從質(zhì)量上還是太少。
換一個角度，我們對于「黃金葉」以及「天葉+」的期望，就不止于當(dāng)期的品牌成長，甚至不能滿足于「天葉」的獨立化、體系化，作為超高端市場的頭部玩家，「黃金葉」有責(zé)任，更有必要直面消費需求、外部環(huán)境的深刻變化，如何更好地留住需求、滿足需求、激發(fā)需求，還需要「黃金葉」和「黃金葉」們給出—在消費者眼里—更具吸引力的答案。
所以，我們希望看到「黃金葉」的未來，不僅是更好的增長，還包括更多的消費者信任以及消費者的更多信任。
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