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當行業(yè)的市場總量近乎飽和，增量共享難以為繼，存量分割也日趨緊張，面對日益多元與細分的市場需求、品類紅利的再次分割，什么才能成為新的行業(yè)發(fā)展新亮點？也許那些被人忽略的長尾市場大有可為、天廣地寬。

長尾市場來源于“長尾效應(yīng)”，屬于統(tǒng)計學名次。具體從人們需求角度來說，大多數(shù)的需求會集中在需求曲線的頭部，這一部分需求是流行的，而分布在尾部的需求是個性化的，是零散且小量的，這部分需求講究差異性，越細分、越個性，需求的尾巴就會越來越長。但是很多時候，人們可能忽略了一個事實，那就是細分化的市場累積起來所形成的的需求空間與市場可能要比主流市場還要大，這也正是長尾市場對當前的市場增長的潛在意義。

在現(xiàn)有的競爭格局中，在“大品牌、大市場、大企業(yè)”的推進過程中，大品牌成為了稅利貢獻和銷量貢獻的“優(yōu)等生”。在高端煙市場中，“中華”品牌那難以企及的穩(wěn)固表現(xiàn)，排在第二的利群也不過是“平和的追趕”，諸多品牌雖有野心卻難以望其項背。而在細支煙市場中，南京品牌銷量一騎絕塵，黃鶴樓品牌也在后邊步步緊追?？梢哉f，在現(xiàn)有的已經(jīng)發(fā)展成熟的市場中，市場需求的主流部分正在進入頭部競爭時代。需求紅海的較量階段，若再有品牌希冀通過兩款爆品形成大品規(guī)，進而在市場角逐中練就單打獨斗、一往無前的本事，恐怕是難上加難得的。

對長尾市場的關(guān)注，從根本上是關(guān)注“個性化”需求，通過對消費個體的終極關(guān)懷，在細分品類中將需求做深、做透，不斷刺激消費者的需求癢點，讓其產(chǎn)生被刺激的快感與滿足。從當前的消費環(huán)境去看，細支品類已經(jīng)從彼時的小眾品類漸漸走向了成熟，中支品類經(jīng)過三年來的市場培育，也正在從個性化競爭逐漸走向白熱化與常態(tài)化競爭，特別是品規(guī)進退機制嚴格打卡的當下，中支品類正在不斷沖向需求曲線的頭部。

然而，不得不面對的是，越來越多的中支后來者們涌入這個擴容的時長，在進一步提升市場熱度的同時，中支煙的稀缺性、新鮮感也在被逐漸稀釋，從上市之初“中支不一樣”的購買嘗試到現(xiàn)在追求挑剔的“不一樣的中支”，在消費需求如此多變的當下，集中中支品類的產(chǎn)品出新熱情還能持續(xù)多久？一切都需要時間給出答案。

在市場競爭的滾滾浪潮中，產(chǎn)品后浪層出不窮，想要依靠單純的產(chǎn)品出新或市場加力來實現(xiàn)品牌的彎道超車恐難為繼，大品牌要做的是對從市場嗅覺到產(chǎn)品表達的銳感，以“咬定青山不放松”的魄力，迅速做大品類頭部優(yōu)勢，而小品牌則需以特色化為抓手，壯腰、補短板、有所作為，實現(xiàn)快速增肌。

沒有小市場，亦不應(yīng)該有被忽視的小需求。每一個消費場景都值得重視，每一種品類香型都值得挖掘，每一款產(chǎn)品培育都值得認真對待，無論是大品牌還是小品牌對長尾市場的敏銳捕捉背后，更重要的是對產(chǎn)品初心的持之以恒的堅守，好產(chǎn)品是不會騙人的。

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