隨著2020的到來，2019的年度熱詞也再一次以更為密集的方式出現(xiàn)在人們眼中，消費(fèi)者看到的是與自己生活、工作狀態(tài)息息相關(guān)的“我太南了”、“Vlog”等，而在市場的眼中看到的則是“直播帶貨”“AI”等，但其中，有一個(gè)詞以“一己之力”贏得了全體的關(guān)注，那就是“新中產(chǎn)”。消費(fèi)者以新中產(chǎn)的消費(fèi)方式為目標(biāo)，市場以新中產(chǎn)消費(fèi)為未來導(dǎo)向，“新中產(chǎn)”正在甚至已經(jīng)成為了新的“消費(fèi)引領(lǐng)者”。
核心的新中產(chǎn)人群，并沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義，在各行各業(yè)都有著不同的理解，但其中也有一些共通的因素，25-40歲，年收入處于平均水平偏上，有一定面積的不動(dòng)產(chǎn)，受過良好的教育，大部分就職于科技、媒體和通信行業(yè)，物質(zhì)生活及精神生活都較為豐富，熱愛旅行、健身，多居于國內(nèi)一二線城市，追求有品質(zhì)、有態(tài)度的生活。定義會(huì)隨著周圍環(huán)境、社會(huì)因素等的不同產(chǎn)生一定的差異，但最后一點(diǎn)“追求有品質(zhì)、有態(tài)度的生活”不僅僅是新中產(chǎn)人群，更是目前社會(huì)上的大多數(shù)消費(fèi)者的特征，也正是我們?cè)诮?jīng)營品牌、捕捉市場動(dòng)態(tài)中最應(yīng)當(dāng)注意的一點(diǎn)，在此我們將以新中產(chǎn)作為主要的研究對(duì)象，通過對(duì)其生活、消費(fèi)方式等的解讀，結(jié)合煙草行業(yè)，大膽預(yù)測未來的高端消費(fèi)場景。
新消費(fèi)，新中式，新中產(chǎn)，這三個(gè)詞往往會(huì)產(chǎn)生一定的關(guān)聯(lián)，新中產(chǎn)消費(fèi)的特點(diǎn)之一便與“中式”有關(guān)，中式文化即為傳統(tǒng)文化在新時(shí)代的表達(dá)，而我國國際地位的提高也使得消費(fèi)者有了更為強(qiáng)烈的民族自豪感自信心，中式、國潮等風(fēng)格的興起與之有不可分割的聯(lián)系。2019年國潮成為熱門現(xiàn)象，無數(shù)的大品牌、老品牌走向國潮之路，而作為消費(fèi)力量核心的新中產(chǎn)人群偏偏“吃這一套”，大力支持國貨品牌，因此老品牌煥發(fā)新生，大品牌找到新突破。
“體驗(yàn)”也是新中產(chǎn)在消費(fèi)的過程中極為注重的一點(diǎn)，他們熱衷于各種各樣的品牌體驗(yàn)活動(dòng)，堅(jiān)信只有體驗(yàn)過后才能夠更為了解品牌，也才能對(duì)品牌產(chǎn)生信任感。同時(shí)，參與產(chǎn)品或品牌的發(fā)展過程也是新中產(chǎn)消費(fèi)中不可缺少的，這種方式正在被更多的品牌使用，有意思的是邀請(qǐng)消費(fèi)者參與進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)過程，往往是更多小品牌的手段，他們對(duì)于市場的反應(yīng)更為靈活和迅速。“品質(zhì)”這一因素自然也是不可或缺的，相對(duì)于普通的消費(fèi)者，新中產(chǎn)更注重品質(zhì)，他們對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格并不太在乎，因此社會(huì)整體消費(fèi)水平結(jié)構(gòu)的提升還要依靠新中產(chǎn)的帶動(dòng)作用。
新中產(chǎn)，一般情況下在各自的工作領(lǐng)域有著領(lǐng)袖的地位，也就是我們俗稱的行業(yè)內(nèi)的KOL，他們的消費(fèi)方式、消費(fèi)變化能夠影響到更多的人，也能為更多的普通消費(fèi)者建立一種消費(fèi)追隨模式，另一方面由于新中產(chǎn)往往居于國內(nèi)的一二線城市，會(huì)更快接觸到許多先進(jìn)新鮮的產(chǎn)品事物，可能是這些新產(chǎn)品的首批體驗(yàn)者，所以可以說，新中產(chǎn)就是新時(shí)代消費(fèi)流行文化的締造者。
經(jīng)濟(jì)學(xué)界自“新中產(chǎn)”這一詞語誕生之日起，就在爭論新中產(chǎn)是否是一個(gè)偽命題，但就煙草行業(yè)而言，新中產(chǎn)必然是存在且能夠直接引領(lǐng)潮流的，是煙草行業(yè)未來結(jié)構(gòu)提升消費(fèi)變化的希望，是高端格局蝶變的核心消費(fèi)人群，是煙草行業(yè)的“玫瑰”。煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的要求，必然要依托新中產(chǎn)的消費(fèi)帶動(dòng)作用。
對(duì)于煙草，新中產(chǎn)也有著不同的消費(fèi)需求，筆者認(rèn)為其中最大的變數(shù)來自新型煙草制品。新型煙草制品如iQOS，在國內(nèi)的第一批消費(fèi)者即是新中產(chǎn)人群，“健康”、潮流、新奇都可能是他們選擇新型煙草制品的因素，雖然目前新中產(chǎn)對(duì)于新型煙草制品的態(tài)度和體驗(yàn)我們至今未能有全面詳盡的調(diào)查研究，但可以肯定的是，相對(duì)于傳統(tǒng)煙草產(chǎn)品，新型煙草制品更能夠帶給他們新鮮感。至于變數(shù)，則是來源于國家政策的變化，國家政策對(duì)于新型煙草制品的態(tài)度在未來的一年中隨著其發(fā)展必然會(huì)更明確，新中產(chǎn)還能否對(duì)新型煙草制品抱有新鮮感都還未知的，但企業(yè)在此之前就應(yīng)當(dāng)做好準(zhǔn)備。
第二個(gè)消費(fèi)需求則來自高端。就煙草產(chǎn)品而言，對(duì)于品質(zhì)的追求和對(duì)于價(jià)格的“漠視”，使得新中產(chǎn)人群更多的傾向于價(jià)格更高品質(zhì)更好的高端煙產(chǎn)品，同時(shí)，高端煙產(chǎn)品在品牌文化、產(chǎn)品調(diào)性、產(chǎn)品價(jià)值等方面也有著強(qiáng)大的優(yōu)勢，更能吸引新中產(chǎn)人群的目光。從2019全年的銷售數(shù)據(jù)來看，高端煙勢不可擋，而行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“提結(jié)構(gòu)”依托于高端煙，其主要目標(biāo)消費(fèi)人群即為新中產(chǎn)，做好新中產(chǎn)人群的“消費(fèi)服務(wù)”，更多的掌握他們的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)于行業(yè)來說也是一件益事。
第三個(gè)消費(fèi)需求是體驗(yàn)感。在過去的一年中，體驗(yàn)也成為熱門現(xiàn)象，各個(gè)不同的行業(yè)不同的品牌都在強(qiáng)調(diào)自身的“體驗(yàn)感”，在筆者看來，有些做到了點(diǎn)子上，而有些完全就是在“蹭熱度”。體驗(yàn)感講求的是真實(shí)，新中產(chǎn)人群之所以注重體驗(yàn)，目的也是為了真實(shí)地感受品牌與產(chǎn)品，他們更傾向于實(shí)地、實(shí)時(shí)的體驗(yàn)，而不是在商場中的一個(gè)簡單的產(chǎn)品展覽。貴煙品牌強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感，過去幾年的體驗(yàn)之旅收到了不少贊揚(yáng)的聲音，也受到了新中產(chǎn)人群的普遍認(rèn)知。
第四個(gè)消費(fèi)需求是新中式。如果在2019你還沒有被國潮波及，那只能說，你老了。從運(yùn)動(dòng)品牌李寧，到大白兔奶糖、人民日?qǐng)?bào)，都在與新時(shí)代“握手”，他們通過不同的方式推陳出新，又一次站在了時(shí)代的消費(fèi)舞臺(tái)上。國潮，是中式風(fēng)潮的一個(gè)體現(xiàn)，新中產(chǎn)人群對(duì)于重視文化有著自內(nèi)而外的崇拜與喜愛，盡管他們可能熱愛喝咖啡吃西餐，但骨子里的中式基因是永存的，新中式，就是他們一直以來追求的風(fēng)格。中式卷煙本身就具有這樣的特點(diǎn)，這是與生俱來的天賦，西式的生活方式在新中產(chǎn)人群中或許可行，但卷煙一定是中式更為吸引人，在包裝上、文化中努力與新中式文化相結(jié)合，才能夠擁有更多的新中產(chǎn)人群的“青眼”。
第五個(gè)消費(fèi)需求是態(tài)度。品牌態(tài)度是決定他們是否會(huì)選擇該品牌的一個(gè)重要因素，煙草品牌也不例外，因此品牌不僅要有態(tài)度，還要努力將態(tài)度展現(xiàn)在公眾面前。新中產(chǎn)人群由于自身的受教育程度高、接觸的人群較為高端，在生活中也會(huì)對(duì)公益和慈善等事業(yè)感興趣，因此熱衷公益事業(yè)和慈善事業(yè)的煙草品牌更易得到新中產(chǎn)人群的青睞。同時(shí)品牌態(tài)度還體現(xiàn)在品牌的文化當(dāng)中，張弛有度的寬窄品牌、海納百川的真龍品牌、不忘初心的玉溪品牌等等都是能夠吸引新中產(chǎn)“一探究竟”的有態(tài)度的品牌。
新中產(chǎn)難懂嗎？其實(shí)并不難，只是存在一定的變量，但其消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣的內(nèi)核在短期內(nèi)是不會(huì)改變的，未來品牌要做的不僅僅是迎合新中產(chǎn)的需求，更是創(chuàng)造新的消費(fèi)需求，正如喬布斯所說，“消費(fèi)者不知道自己要什么，我們要做他們的引領(lǐng)者”。
以上便是香煙網(wǎng)小編為大家介紹的關(guān)于煙草新中產(chǎn)發(fā)展 煙草行業(yè)未來結(jié)構(gòu)迎來新變化！的相關(guān)內(nèi)容，大家看完之后是不是對(duì)于煙草發(fā)展的相關(guān)信息更加了解呢，想要了解更多內(nèi)容歡迎點(diǎn)擊：2020煙草行業(yè)的發(fā)展在哪里 煙草發(fā)展的制約因素介紹
收藏網(wǎng)站
分享頁面
聯(lián)系網(wǎng)站
(非品牌方)
回到頂部
