我們所處的時代是萬物互聯(lián)的時代也是愈發(fā)碎片化的時代，最明顯的一個現(xiàn)象就是注意力始終處于被不斷稀釋的狀態(tài)，各種信息全天候、全方位地涌入眼中。在這一背景下，單純由這種碎片化的信息串聯(lián)起來的品牌營銷，終歸很難給消費者留下整體的品牌印象，于是就產(chǎn)生了“用戶的注意力在哪里，營銷的陣地就在哪里”的品牌推廣邏輯。由此，熱點營銷便成為當(dāng)下品牌撬動傳播力的一把利器。
趨勢一：常規(guī)熱點提前規(guī)劃贏得先機(jī)。對于一些可以預(yù)測的節(jié)日、假期、特殊時段、季節(jié)、賽事等可能會引發(fā)的討論，我們稱為常規(guī)熱點。它優(yōu)點在于能夠事先預(yù)判，做好規(guī)劃和準(zhǔn)備，同時，行業(yè)內(nèi)都在研究同一件熱點，想要從中脫穎而出的難度系數(shù)相應(yīng)增加。因此，既要做好前期準(zhǔn)備，也要用創(chuàng)意和內(nèi)容俘獲人心，對熱點內(nèi)容以及時間發(fā)布與結(jié)束的精確判斷也尤為關(guān)鍵；
趨勢二：突發(fā)熱點第一時間反應(yīng)搶關(guān)注。突發(fā)熱點的涉及范圍更廣，裂變快，爆發(fā)性強(qiáng)，缺點則是操作難度大，考驗的反應(yīng)能力和把控事件的能力。所以，越來越多的營銷者不再追求“抖機(jī)靈”的做法，而是第一時間抓住機(jī)會，及時選對有影響力的傳播平臺，以恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)意形式輸出營銷內(nèi)容。
趨勢三：科技力量帶來熱點營銷。如今的熱點營銷之中，直播、VR/AR等新技術(shù)帶來的新體驗越來越超乎想象。我們也看到在很多熱點大事件營銷中，創(chuàng)新平臺正在為品牌提供越來越豐富表達(dá)形式、只有越來越具有科技范兒和場景化的品牌傳播選擇，消費者才會樂于深入其中參與。
首先，結(jié)合品牌思考，聚合熱點向心力。也就是解決發(fā)現(xiàn)熱點的問題。做熱點營銷，第一步都是考慮熱點與品牌的契合度。因此，當(dāng)一個熱點爆發(fā)之后，品牌首先要考慮的是這波熱點營銷的源點在于強(qiáng)化品牌還是促進(jìn)銷售，亦或二者兼具。如果這波熱點營銷，既無法提高銷量，又無法提高品牌的溢價力，那么可以說這就是在“耍流氓”，同樣也說明這是一波沒有營銷價值的熱點。
其次，熱點構(gòu)建營銷力的支點。即解決的是品牌與熱點的契合度的問題。在這個過程中，需要具備從信息量龐大的熱點事件中篩選無效信息，抓準(zhǔn)核心爆點的能力。提煉出一個核心的營銷點之后，接下來就是衡量自己需要營銷的產(chǎn)品是否有一個突出的賣點與提煉出來的營銷點可以相結(jié)合。
再次，深挖“獨特性”，放大優(yōu)勢。熱點營銷的一大特征就是眾多品牌一哄而上，但這對于單個品牌本身而言是不利的。其中的關(guān)鍵原因就在于各大品牌的借勢點過于同質(zhì)化。因此，面對同一個熱點事件，如何在與自身品牌特質(zhì)高度契合的前提下，從獨特的角度切入才是關(guān)鍵。
卷入消費者參與是熱點營銷的底層邏輯。無論是蹭熱點還是制造熱點，終究要讓消費者主動參與到品牌互動過程中，以此突破單向傳遞的溝通模式。因為它在激發(fā)消費者主動參與討論熱點的同時，也在吸引消費者探尋品牌背后的“故事”。
如上所述，面對熱點，單純站隊跟風(fēng)是沒有意義的。學(xué)會貼近消費者生活熱點，與消費者建立熱點對話進(jìn)而上升至產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，可視為未來一段時期內(nèi)，卷煙品牌值得突破的重要課題。
以上便是香煙網(wǎng)小編為大家介紹的關(guān)于卷煙銷售如何形成品牌價值 卷煙品牌營銷的關(guān)鍵點介紹的相關(guān)內(nèi)容，大家看完之后是不是對于卷煙品牌的相關(guān)信息更加了解呢，想要了解更多內(nèi)容歡迎點擊：2019中支香煙銷量總結(jié) 中支香煙銷售額突破400億元！
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