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煙草新品引進(jìn)需注意什么 煙草新品引進(jìn)的前期工作介紹!

來(lái)源: www.jsevopt.com 時(shí)間:2023-06-26 00:37:54 手機(jī)版

近年來(lái)新品呈現(xiàn)潮涌之勢(shì)。細(xì)支、短支、中支層出不窮,倒開(kāi)、全開(kāi)、側(cè)開(kāi)異彩紛呈,高二類、普一類、高價(jià)位玲瑯滿目,可謂是“風(fēng)來(lái)千帆競(jìng),潮涌逐浪高”。在這樣的情況下,商業(yè)公司雖然在引入新品上加以適度考量,但仍然難免因?yàn)榉N種原因?qū)е聜€(gè)別新品在上市之后折戟沉沙、反響不佳。所以,無(wú)規(guī)矩?zé)o以成方圓,建立一套行之有效的新品進(jìn)退管理機(jī)制就顯得尤為重要。那么,新品進(jìn)退管理機(jī)制的建立應(yīng)當(dāng)從哪些方面著手呢?

一、煙草新品引入需做好的準(zhǔn)備

在新品引入前就應(yīng)當(dāng)開(kāi)始綜合考評(píng)這一新品了,這樣新品的評(píng)價(jià)體系才能完整有效,有說(shuō)服力。泉州市局對(duì)于新品引入的經(jīng)驗(yàn)就很值得借鑒。為了強(qiáng)化對(duì)卷煙的市場(chǎng)管理,泉州市局成立了一個(gè)“品牌管理委員會(huì)”。管委會(huì)的成員來(lái)自于當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司的各個(gè)崗位,集中十幾到二十余人組成新品卷煙的審核小組。一款產(chǎn)品要想在泉州市場(chǎng)上市,首先要過(guò)省煙草專賣局這一關(guān)。

在省煙草專賣局通過(guò)之后,企業(yè)還要帶著自家的產(chǎn)品到泉州市局,接受第二輪考核。在正式接受考核之前,工業(yè)公司的品牌經(jīng)理要先向與會(huì)評(píng)委介紹自家產(chǎn)品。通過(guò)PPT演講,展示自家產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息和賣點(diǎn)。在“自我介紹”結(jié)束之后,各個(gè)評(píng)委就要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行考核了。從包裝到吸味再到價(jià)格,每一項(xiàng)都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格把關(guān)。

最后,收集各個(gè)評(píng)委給出的分?jǐn)?shù)和意見(jiàn)并舉手表決。只有獲得絕大多數(shù)評(píng)委通過(guò)之后,才能進(jìn)入泉州市場(chǎng)。而且,產(chǎn)品在經(jīng)歷一段時(shí)間的培育之后,還要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)篩選。最終,只有那些銷售情況好、市場(chǎng)狀態(tài)穩(wěn)定、品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品才能留在泉州市場(chǎng)上。所有產(chǎn)品的上市都要嚴(yán)格遵守產(chǎn)品進(jìn)退管理機(jī)制。

二、煙草產(chǎn)品引進(jìn)需注意的問(wèn)題

需要注意的是,各煙草公司需要根據(jù)每家企業(yè)情況的不同,在考慮品規(guī)引進(jìn)工作時(shí)要強(qiáng)調(diào)對(duì)結(jié)構(gòu)提升的引導(dǎo)作用,允許其通過(guò)部分新品置換低端卷煙市場(chǎng)份額,或“進(jìn)一退一”或“進(jìn)一退二”或“只退不進(jìn)”,各種情況都要考慮到。

這樣一來(lái),一方面減少了各個(gè)工業(yè)企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品到底是進(jìn)是退,主要由市場(chǎng)說(shuō)了算,極大減少了人為干預(yù)因素,讓產(chǎn)品進(jìn)退管理更公平、更科學(xué)、更有據(jù)可依。另一方面,也將工業(yè)公司的精力由“拉關(guān)系”、“講人情”轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品培育上,銷區(qū)人員也可以減少很多麻煩。

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