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       伴隨著國家關(guān)于卷煙市場化取向改革要求的提出，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能符合商業(yè)企業(yè)深入了解消費需求和掌握消費動態(tài)的要求。所以，新的、具有創(chuàng)意的營銷方式的研究與推出就顯得非常有必要。

卷煙營銷現(xiàn)狀及問題分析：

        目前商業(yè)企業(yè)都是將營銷的視角放在零售終端上，通過零售終端向消費者推薦新品香煙的方式，達到品牌認(rèn)知、培育和推廣的目的，這種方式存在投入大、產(chǎn)出少，且無法掌握消費者資源的弊端。商業(yè)企業(yè)對消費者的研究存在較大的不足，而產(chǎn)品最終是面向消費者的，只有使消費者滿意，才能促進購買，擴大市場，提升銷量，所以對消費者的研究就很有必要。手機移動終端的出現(xiàn)，使商業(yè)企業(yè)采取新穎、有效的營銷方式成為可能。微信營銷能使商業(yè)企業(yè)更好地接觸消費者，了解消費需求和消費動態(tài)，滿足商業(yè)企業(yè)收集消費者信息的需求。

        現(xiàn)行的卷煙營銷模式是工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)后，經(jīng)由商業(yè)企業(yè)進入零售終端，最后銷售給消費者。零售終端存在于商業(yè)企業(yè)與消費者之間，不利于商業(yè)企業(yè)和工業(yè)企業(yè)了解消費動態(tài)，及時提供適合消費者需求的產(chǎn)品。所以，商業(yè)企業(yè)需要將營銷的視角從零售終端轉(zhuǎn)向消費者，建立商業(yè)企業(yè)與消費者之間信息互通的橋梁，進一步暢通與消費者的溝通渠道，使信息及時有效溝通成為可能。

        3.被動的營銷方式無法與消費者形成互動

        所以，暢通商業(yè)企業(yè)與消費者之間的互動非常重要。在工商協(xié)同工作中，商業(yè)企業(yè)也需要及時將消費者對卷煙產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品的消費意見反饋給工業(yè)企業(yè)，使工業(yè)企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)，提供符合消費者口味的卷煙產(chǎn)品。商業(yè)企業(yè)要及時有效地將消費動態(tài)反饋給工業(yè)企業(yè)，就必須加強與消費者之間的溝通，而傳統(tǒng)的營銷方式只是一個單向的過程，無法滿足這種需求。從這個層面上講，商業(yè)企業(yè)與消費者之間的互動不僅能滿足商業(yè)企業(yè)收集消費者信息的需求，對整個煙草行業(yè)的營銷也具有重大意義。而信息互動性強的微信營銷，無疑能促進商業(yè)企業(yè)與消費者良好互動，從而了解消費需求和消費動態(tài)，滿足商業(yè)企業(yè)收集消費者信息的需求。在此基礎(chǔ)上進行精準(zhǔn)的營銷定位，必將成為商業(yè)企業(yè)的新型營銷方式之一。