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伴隨消費(fèi)的不斷升級(jí)，特色品類的逐漸增多，新的市場(chǎng)需求的出現(xiàn)，自然催生了新的消費(fèi)熱點(diǎn)。尤其是中支煙這一品類與其他品類相比還具有獨(dú)特的比較性優(yōu)勢(shì)。如果我們總結(jié)2019年“細(xì)短中爆”細(xì)分市場(chǎng)的圖景，中支煙一定有濃墨重彩的一筆。盡管去年有“中支煙元年”的說法，但是中支煙真正爆發(fā)式增長(zhǎng)、形成格局還是在2019年。

作為中式卷煙細(xì)分品類的一個(gè)創(chuàng)新品類，與細(xì)支煙相比，細(xì)支煙在改變煙支尺寸的同時(shí)帶來了整體燃燒狀態(tài)的改變，在保持香氣度、舒適度和滿足感方面都存在一定的技術(shù)難度。而中支煙卻可以很好地解決這個(gè)問題，在風(fēng)格特色和品質(zhì)方面達(dá)到平衡。另外，相較于短支品類，中支煙品類也似乎更具發(fā)展?jié)摿?，不難成為各大企業(yè)相繼開發(fā)中支規(guī)格的一大動(dòng)力，各家工業(yè)企業(yè)也相繼推出中支卷煙新品，在這一領(lǐng)域展開全面競(jìng)爭(zhēng)。

一、高歌猛進(jìn)的中支煙

前10個(gè)月，全國(guó)中支煙實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售超過86萬箱，同比凈增36萬箱，商業(yè)銷售收入突破400億元，同比大增220多億元，單箱批發(fā)均價(jià)從3萬元進(jìn)入4萬元時(shí)代，一舉越過4.7萬元，同比增長(zhǎng)萬元以上。

尤為振奮的是，一類中支煙不僅占據(jù)了增量的接近70%，絕大部分，銷售比重也一改中支煙之前以三類煙為主的頭輕腳重，市場(chǎng)份額突破43%，高于三類煙比重近1個(gè)百分點(diǎn)。要知道，去年的這個(gè)時(shí)候，三類中支煙的占比還一度高達(dá)60%，一類中支煙在一年時(shí)間里把市場(chǎng)份額提高了近20個(gè)百分點(diǎn)。

和去年相比，今年的中支煙整體形勢(shì)很不一樣。去年盡管中支煙整體面上保持了可觀增長(zhǎng)，但畢竟只是低基數(shù)上的高增幅，短期內(nèi)錦上添花的意味更重一些，品牌的熱情和重心也更集中于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的提前布局、合理卡位。實(shí)際上，如果剔掉頭部品牌、成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)切割，相當(dāng)一部分中支煙還只停留在解決有無這個(gè)層面，銷量規(guī)模、市場(chǎng)覆蓋、消費(fèi)影響和品牌貢獻(xiàn)都極為有限。

二、不一樣的中支煙

換句話說，單純的就中支做中支、為中支而中支，不僅很難打動(dòng)人心，也基本沒有機(jī)會(huì)。而到了2019年，大家的注意力逐漸從“中支煙的不一樣”變成了“不一樣的中支煙”，中支煙開始尋求中支以外的差異化，也就是在形態(tài)差異化之外，更為強(qiáng)調(diào)和突出技術(shù)差異化、風(fēng)格差異化和品牌差異化、市場(chǎng)差異化。

在這個(gè)過程中，除了中支煙高端化的政策導(dǎo)向之外，大品牌發(fā)揮了絕對(duì)的頭部引領(lǐng)示范作用。各大品牌高度重視中支煙領(lǐng)域，從技術(shù)端的產(chǎn)品開發(fā)到市場(chǎng)端的品牌培育，在產(chǎn)品差異化之外的消費(fèi)引導(dǎo)、市場(chǎng)造勢(shì)有更多動(dòng)作。

三、高端化的中支煙

目前，一類中支煙的品規(guī)數(shù)量超過80個(gè)，占據(jù)整個(gè)中支煙的80%左右，前10位品牌的集中度達(dá)到84%以上。1-10月，一類中支煙形成了“3+4”的鮮明格局，有“中華”、“黃鶴樓”、“云煙”3個(gè)品牌商業(yè)銷量突破5萬箱，超過2萬箱的有“嬌子”、“天子”、“利群”、“玉溪”4個(gè)品牌。

與中支煙高端化的政策導(dǎo)向和高級(jí)感的消費(fèi)期望相適應(yīng)，中支煙真正的明星顯然是那些200元以上的一類煙，普一類中支煙在推進(jìn)市場(chǎng)普及化、夯實(shí)品牌基座化方面發(fā)揮了極大作用，它們所表現(xiàn)出來的高成長(zhǎng)性、高歡迎度也驗(yàn)證了中支高端化的方向正確。另外則是300元、400元和500元三個(gè)整數(shù)價(jià)位構(gòu)成了中支煙的集體發(fā)力，形成了做大蛋糕中分享蛋糕的雙贏局面。

主流價(jià)區(qū)的更趨成型+先行者的示范效應(yīng)+大品牌的持續(xù)加力，構(gòu)成了中支煙在2019年的多重利好。

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