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和城市相比，農(nóng)村轄區(qū)的終端建設(shè)水平相對(duì)較低，大家眾所周知，但與此同時(shí)，也具有很大的提升空間。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平正在逐慚提升，零售終端建設(shè)也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展要求。那么，商業(yè)公司應(yīng)該從哪些方面入手，有效提升農(nóng)村地區(qū)的終端建設(shè)水平。

一、加強(qiáng)農(nóng)村終端建設(shè)的重要性

終端建設(shè)就是把賣(mài)場(chǎng)用各種宣傳品打扮得美觀誘人、氣勢(shì)磅礴、具有煽動(dòng)性，然后用促銷(xiāo)活動(dòng)做出人氣、人情味、最后落到實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量上。終端就是銷(xiāo)售的“平臺(tái)”，終端的銷(xiāo)售才是真正的銷(xiāo)售。放棄終端，就是放棄銷(xiāo)量、放棄陣地、放棄市場(chǎng)、放棄發(fā)展。農(nóng)村市場(chǎng)是卷煙銷(xiāo)售的重要組成部分，是城市市場(chǎng)的互補(bǔ)，如果說(shuō)城市是中高檔卷煙銷(xiāo)售的市場(chǎng)，那么，農(nóng)村就是中低檔卷煙銷(xiāo)售的主陣地，缺一不可。所以，加強(qiáng)農(nóng)村終端建設(shè)，不論是工業(yè)還是商業(yè)，都應(yīng)該高度重視，不容忽視，只能加強(qiáng)，不能削弱。

二、當(dāng)前農(nóng)村終端建設(shè)的現(xiàn)狀與存在問(wèn)題分析

農(nóng)村與城市的主要區(qū)別，主要存在社會(huì)資源的差異、環(huán)境的差異、生活水平的差異、文化程度的差異等等，形成當(dāng)前農(nóng)村終端建設(shè)較低的現(xiàn)狀，主要表現(xiàn)：

一是思維模式落后。農(nóng)村的零售戶因?yàn)殚L(zhǎng)期的生活習(xí)慣，以及文化程度的影響，形成了一種落后的固定思維模式，認(rèn)為農(nóng)村的終端建設(shè)沒(méi)辦法搞好，堅(jiān)持不住，沒(méi)有恒心，搞好搞差一個(gè)樣，沒(méi)有人看，也不影響銷(xiāo)量等一些錯(cuò)誤思想。

二是環(huán)境衛(wèi)生不佳。由于農(nóng)村零售店大多都是利用自己的一些民宅和鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的一些沿街門(mén)店作為終端零售場(chǎng)所，加上長(zhǎng)年灰塵較大，店內(nèi)衛(wèi)生較難維護(hù)。零售戶平時(shí)有時(shí)間寧愿聊天或打牌，也就形成了干脆不弄的惰性思想，擺放出來(lái)的商品和卷煙到處都是灰塵的現(xiàn)象。

三是商品陳列較亂?，F(xiàn)在在農(nóng)村開(kāi)店做生意的大多都是一些年齡較大的留守老人，年輕人反而較少，不管是年輕人還是年齡較大的，都有什么沒(méi)有要把商品好好陳列的想法，形成了亂是正常，不亂反而不正常的現(xiàn)象，更談不上有什么陳列的意識(shí)。

四是視覺(jué)效果較差。如果說(shuō)鄉(xiāng)鎮(zhèn)是連接城市與農(nóng)村的橋梁，屬于中間地帶的話，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售終端還是比以前有較大的進(jìn)步，而真正農(nóng)村的自然村終端就比想象中的更亂，商品的擺放沒(méi)有分類(lèi)，更談不上什么視覺(jué)效果，基本上稱為視覺(jué)效果的意識(shí)缺失，有的甚至連擺放都沒(méi)有，直接放在抽屜里面，也更省事。

三、提升農(nóng)村終端建設(shè)水平的幾點(diǎn)思考

雖然說(shuō)現(xiàn)在的農(nóng)村人口比較少，但隨著秀美山村的開(kāi)發(fā)與建設(shè)，不少農(nóng)村也成為城里人周末或節(jié)假日走訪旅游的首選之地，人口的紅利給農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注上了活力。提升農(nóng)村終端建設(shè)水平也就提上了日程，成為了贏得市場(chǎng)的重要組成部分。

一是統(tǒng)一思想。俗話說(shuō)：思想統(tǒng)領(lǐng)一切。不管做什么，先要統(tǒng)一思想，才能做到行動(dòng)一致。農(nóng)村終端建設(shè)比較差，有主觀原因，也有客觀原因。我們只有通過(guò)統(tǒng)一思想，先解決人為的主觀原因，才能更好的踏實(shí)的邁好第一步。農(nóng)村的終端建設(shè)較難解決，要正確引導(dǎo)零售戶的慣性思維走出誤區(qū)，杜絕零售戶臟、亂、差是常態(tài)的固定思維，要堅(jiān)定信心，堅(jiān)定農(nóng)村的終端建設(shè)是可以有所作為，樹(shù)立搞好終端建設(shè)是可以贏利的思想。

二是加強(qiáng)培訓(xùn)。由于農(nóng)村零售戶的結(jié)構(gòu)不一，年齡、文化差異都比較大，加上各級(jí)組織農(nóng)村終端建設(shè)相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)幾乎是缺失，指導(dǎo)較少。因此，要提升農(nóng)村的終端建設(shè)水平，需要加大培訓(xùn)力度，進(jìn)行培訓(xùn)補(bǔ)課必不可少。要通過(guò)強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，提升農(nóng)村零售戶的知識(shí)面和經(jīng)營(yíng)的能力素質(zhì)，是真正解決問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。

三是典型引路。典型引路是提升工作的有效途徑之一，尤其對(duì)農(nóng)村的零售戶而言，具有文化程度較低，年齡結(jié)構(gòu)差異較大的特點(diǎn)，平時(shí)參加培訓(xùn)少，見(jiàn)識(shí)較少，好與差相比較不多，更需要多組織參觀見(jiàn)學(xué)，做到學(xué)有樣子，不會(huì)也能“依葫蘆畫(huà)瓢”，達(dá)到一定的效果。同時(shí)，還可以通過(guò)典型現(xiàn)身說(shuō)法，或者采取結(jié)對(duì)子的形式，一幫一，一帶十，達(dá)到互相提高的目的。

四是進(jìn)行考核。考核就是一把雙刃劍，也是促進(jìn)達(dá)到效果的最有效方法。我們要充分發(fā)揮農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)稽查員和客服經(jīng)理的最大作用，與自己轄區(qū)的農(nóng)村零售戶進(jìn)行一起培訓(xùn)、一起學(xué)習(xí)、一起考核，要求他們把提升零售戶的贏利水平作為目標(biāo)，把提升農(nóng)村終端建設(shè)水平納入到績(jī)效的考核內(nèi)容當(dāng)中，形成客我融洽的關(guān)系，一起工作，一起考核，一起提高。

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