已是三月春暖花開的季節(jié)，各行各業(yè)陸續(xù)開工，雖然有些還是遠(yuǎn)程辦公，但是人們似乎已經(jīng)看到了經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，生活回歸正軌的日子離我們不遠(yuǎn)了。說起開工，不僅普通人如此，電視節(jié)目的錄制形勢也有所調(diào)整，前有央視元宵晚會(huì)全程無觀眾，后有今天要說的云綜藝。傳媒界總是比其他領(lǐng)域更敏感，反映速度也更快。云錄制，云直播，云互動(dòng)……電視節(jié)目制作開創(chuàng)了新的傳播生態(tài)。
云綜藝這樣的傳播新模式新生態(tài)，也給后疫情時(shí)代下卷煙傳播提供了借鑒。疫情突發(fā)，全國都在倡導(dǎo)居家隔離，明星也不能例外。因此，如何轉(zhuǎn)變思維，創(chuàng)新方式，留住收視率？從敏感度、應(yīng)對速度和應(yīng)對措施來看，很值得煙草和其他行業(yè)借鑒。疫情結(jié)束，無疑會(huì)是一個(gè)創(chuàng)意傳播的大好機(jī)會(huì)，煙草品牌應(yīng)該如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)？
相比于需要導(dǎo)演、統(tǒng)籌、化妝燈光攝像的節(jié)目錄制現(xiàn)場，“云綜藝”顯得頗為“簡陋”，主持人、嘉賓只需要手機(jī)或電腦，加上良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，就能參與其中。而且，多數(shù)嘉賓都是素顏出鏡，但正是這種相對簡陋、單調(diào)的制作和素顏的藝人，拉近了他們跟觀眾的距離，讓觀眾感受到“特別接地氣”。有人稱這段時(shí)間，明星們終于有點(diǎn)“人”樣了！比如何炅就在《嘿！你在干嘛呢？》節(jié)目中在家做起了酸奶蛋糕，好像做的還不錯(cuò)。
觀眾反饋，原來明星也和我們一樣，宅在家，通過有限的食材在做簡單的料理，也會(huì)對著攻略加水加面，然后也會(huì)烤糊做爛。以家為場景，明星在家中的真實(shí)寫照，讓受眾覺得十分親切。
反觀煙草傳播。首先是要轉(zhuǎn)變思維，要做好內(nèi)功，了解和適應(yīng)線上傳播趨勢，將原有的面向商業(yè)公司的協(xié)同工作場景等移植到線上。
云綜藝，雖然不是傳統(tǒng)的演播室+主持人+嘉賓的模式，但是仍然跳不出流量藝人、播出平臺(tái)等等綜合內(nèi)功。只是玩法不同。而對于卷煙工業(yè)公司和品牌來說，最緊迫的就是要把以前做線下的工作，盡快轉(zhuǎn)移到線上來。特別是與商業(yè)公司如何通過線上的聯(lián)系保持最有效的對接。要了解銷區(qū)的真實(shí)情況，共享信息，提早謀劃。同時(shí)，做好線上工作。如常態(tài)化的線上市場調(diào)研、主動(dòng)化的線上溝通，以及主動(dòng)化的線上渠道服務(wù)。
包括現(xiàn)在的云辦公，云學(xué)習(xí)，云打卡，《嘿！你在干嘛呢？》《天天云時(shí)間》《好好吃飯》等多檔“云綜藝”開啟了“云錄制”模式。嘉賓們在分享自己“宅生活”的同時(shí)，其實(shí)也是在為不能出門的觀眾提供防疫建議和“宅樂指南”。其實(shí)，觀看他們的日常，和志趣相投的人連線，不僅是為了解悶，也是為了獲得一些生活的樂趣和能量。有觀眾就表示，“王一博那句‘我最近要稍微控制一點(diǎn)，不然再吃多就胖就不接戲了’戳中我了，趕緊動(dòng)起來”。
所謂明星效應(yīng)，就是很多人以他們偶像為榜樣的。會(huì)認(rèn)同他們的價(jià)值觀，會(huì)效仿他們的行為。明星們在節(jié)目中倡導(dǎo)積極的心態(tài)，倡導(dǎo)健康的生活方式，也影響了粉絲。
同樣，煙草行業(yè)本身和零售戶之間就有著密切的關(guān)系，也需要發(fā)揮煙草身上的正能量。煙酒店作為卷煙銷售的終端，很多年來，煙草企業(yè)投入大量了人力、物力、財(cái)力，并通過各種有效措施來改善與零售戶之間的關(guān)系，卷煙零售戶對煙草公司的滿意度、信任度有了很大的提高，隨著時(shí)間的推移，卷煙零售戶對煙草公司的期望值已不僅僅是滿足電話訂貨，送貨上門等便捷服務(wù)上，而是更為關(guān)心自身的經(jīng)濟(jì)利益。雖然已經(jīng)不存在煙草和卷煙零售戶之間的管理與被管理的關(guān)系，但是從筆者和卷煙零售戶接觸過程中，大家對煙草仍然還是很信任的。
因此疫情當(dāng)下以及疫情結(jié)束后，煙草和品牌的姿態(tài)，在一定程度上影響著零售戶的信心與判斷。在這樣一個(gè)考慮之下。首先要增加密切與零售客戶的聯(lián)系，優(yōu)化終端工作思路，增強(qiáng)互動(dòng)，開展終端創(chuàng)新線上活動(dòng)，增強(qiáng)終端凝聚力與影響力。
調(diào)動(dòng)起終端的積極性，就是煙草品牌成功的基礎(chǔ)。首先要優(yōu)化線上渠道服務(wù)矩陣，創(chuàng)意服務(wù)工具，拓展渠道社群等；有了精準(zhǔn)的渠道，就要及時(shí)調(diào)整內(nèi)容輸出，如疫情防控結(jié)合的內(nèi)容策劃，比如鼓足信心備戰(zhàn)疫情結(jié)束后的傳播熱潮等，還有階段性進(jìn)行熱點(diǎn)借勢，公益活動(dòng)等；此外，還需要積極探索互聯(lián)網(wǎng)下的終端服務(wù)工作，包括：線上座談會(huì)、線上經(jīng)營指導(dǎo)宣講等……
隨著疫情的結(jié)束，一切的生產(chǎn)經(jīng)營恢復(fù)正常時(shí)，可以再繼續(xù)考慮進(jìn)一步的計(jì)劃，把線上工作做實(shí)。比如，針對重點(diǎn)市場，尤其是省內(nèi)重點(diǎn)市場，策劃線上活動(dòng)，給零售戶以實(shí)際有用的支持；加強(qiáng)線上基層人員的培訓(xùn)與研討，推動(dòng)基層人員主動(dòng)研究特殊時(shí)期終端服務(wù)，尤其是線上服務(wù)的工作模式，科學(xué)劃分區(qū)域，協(xié)同煙草公司，以創(chuàng)新方式把工作做實(shí)……
總之，無論是當(dāng)下，還是疫情結(jié)束后，都應(yīng)加快線上場景下的品牌建設(shè)與傳播研究，創(chuàng)建可持續(xù)發(fā)展的品牌生態(tài)社區(qū)，打造以品牌為中心的生態(tài)圈。
當(dāng)然，當(dāng)前依然是抗擊疫情的關(guān)鍵時(shí)期，首要工作依然是疫情防控。但是站在規(guī)劃與統(tǒng)籌角度，現(xiàn)在就要考慮疫情結(jié)束后的市場有哪些變化，工業(yè)企業(yè)的工作怎么開展，只有預(yù)案在前，在下一波機(jī)遇來臨時(shí)，我們才可能占得先機(jī)，贏得主動(dòng)。
以上便是香煙網(wǎng)小編為大家介紹的關(guān)于煙草品牌銷售的本質(zhì)方法 優(yōu)化終端增加互動(dòng)開展線上活動(dòng)！的相關(guān)內(nèi)容，大家看完之后是不是對于煙草銷售的相關(guān)信息更加了解呢，想要了解更多內(nèi)容歡迎點(diǎn)擊：煙草公司不允許零售店按照煙草批發(fā)價(jià)賣煙的原因分析！
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