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2020煙草產(chǎn)品的提升之路 黃金葉市場銷量獲得良好開端!

來源: www.jsevopt.com 時間:2023-06-06 00:24:15 手機(jī)版

2020年品牌競爭將會邁入新階段,“強(qiáng)對抗和強(qiáng)分化”將會成為主流態(tài)勢。尤其是圍繞關(guān)鍵價位的爭奪,將進(jìn)一步白熱化。對于黃金葉這種正在“爬坡上坎”的品牌而言,唯有以差異化的競爭策略,才能從眾多競爭對手中脫穎而出。

首先,回歸品牌核心價值。上面提到,黃金葉的品牌價值在于激發(fā)消費者對煙草本香的直接聯(lián)想,這也正是黃金葉品牌區(qū)隔于其他品牌的核心所在。2019年,我國人均GDP已經(jīng)超過1萬美元,消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的追求不斷提升。在國內(nèi)卷煙消費上,煙是香的好已經(jīng)成為一種基本認(rèn)知,對煙草本香的需求,將會成為未來卷煙消費的主流趨勢。在此情況下,黃金葉有著遠(yuǎn)超其他品牌的天然優(yōu)勢。個人認(rèn)為,對于“上六片”技術(shù)的塑造、提升和傳播,應(yīng)該成為凝聚未來黃金葉品牌價值的核心所在。通過講好“上六片”的故事,將天然煙草本香與黃金葉形成直接關(guān)聯(lián),并將其傳遞給消費者,推動黃金葉品牌成為極致產(chǎn)品主義的杰出代表,是黃金葉進(jìn)一步做大做強(qiáng)的關(guān)鍵所在。

其次,梯次化產(chǎn)品布局。近年來,黃金葉品牌推出了一系列新品,其中是非成敗,自有公論,毋庸贅言。但在黃金葉“壯腰”的過程中,筆者認(rèn)為有幾款產(chǎn)品值得進(jìn)一步凝塑,分別是20元/包的“商鼎中支”、25元/包的“小黃金”、26元/包的“黃金細(xì)支”和30元/包的“濃香細(xì)支”等。

一方面,這幾款產(chǎn)品雖然包裝各異,但在產(chǎn)品內(nèi)核上卻一脈相承,集中體現(xiàn)了黃金葉的濃香優(yōu)勢,是對黃金葉核心價值的充分體現(xiàn)。另一方面,產(chǎn)品卡位非常精準(zhǔn),產(chǎn)品形態(tài)也豐富多樣,能夠滿足消費者對口糧煙的品質(zhì)需求和多元化需求。雖然目前這幾款產(chǎn)品銷量成績并不突出,但如果企業(yè)能夠集中力量進(jìn)行產(chǎn)品攻關(guān),憑借黃金葉的實力足以做出幾款“叫好又叫座”的產(chǎn)品。相比“大M”“炫尚”等個性化產(chǎn)品而言,以上4款產(chǎn)品更具有發(fā)展前景,能夠支撐起黃金葉的腰部力量。

第三,靈活性營銷策略。目前,品牌競爭日益激烈,從線上到線下,從跨界營銷到場景塑造,各種營銷策略層出不窮。但據(jù)零售戶反饋,在眾多品牌當(dāng)中,黃金葉的營銷策略相對保守,高端市場上雖然不乏“天葉”的聲音,但對于黃金葉中高端產(chǎn)品帶動作用并不明顯。尤其是在普一類至次高端市場上,黃金葉的產(chǎn)品在面臨同價位產(chǎn)品競爭時,缺乏高效的營銷策略的支撐,新品上市所形成的影響力較小,難以形成較大的產(chǎn)品聲量,同時對營銷人員也產(chǎn)生了較大的工作負(fù)擔(dān),事倍而功半。在這一方面,或許可以借鑒下荷花、天子品牌的營銷經(jīng)驗,從中汲取品牌發(fā)展的力量。

2020年,行業(yè)將在一系列不確定性因素下砥礪前行。這既是挑戰(zhàn),更是機(jī)遇。積極向上的人,總是能夠從危險中抓取發(fā)展的機(jī)會。

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