長遠(yuǎn)看，最終還是要還原到品牌或者直接說產(chǎn)品上來，現(xiàn)在早就過了是支中支煙就受歡迎、就被接受的階段。沒有技術(shù)含量、沒有獨(dú)特賣點(diǎn)、沒有風(fēng)格差異的中支煙很難吸引到消費(fèi)者。立足打造產(chǎn)品力這個根本，圍繞——看在眼里、拿在手上、抽進(jìn)口中、放在身邊——的消費(fèi)者體驗(yàn)，讓產(chǎn)品說話，「用產(chǎn)品說話」關(guān)鍵還是產(chǎn)品要能夠「說得起話」。
一是市場資源被稀釋。盡管中支煙在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上屬于增量市場，相對于存量切割，增量分享在觀感上確實(shí)要更藍(lán)海一些，但放到整體全局的存量重組中也只不過是相對增量，中支煙仍然面臨著「為什么」、「選什么」的消費(fèi)權(quán)衡，隨著更多品牌的加入，在供給端對需求端的刺激、匹配與平衡過程中，也意味著剛剛拿到手上的增量成為有可能被重組的存量。
二是注意力有所分散。隨著大量品牌的陸續(xù)下場已經(jīng)帶來了新的變化，并不斷還原為對二三線品牌、市場導(dǎo)入階段品規(guī)的抓扯、牽制。原因很簡單，從常規(guī)卷煙沒得選到中支煙這個新選項(xiàng)再到中支煙寥寥無幾沒得選直至大量中支煙可以選，從商業(yè)渠道、零售終端到消費(fèi)者都有更多更好的選擇，規(guī)模化、普及化必然帶來好奇心、新鮮感的降低，也延伸出無可避免的吃著碗里、看著鍋里。
三是忠誠度仍待建立。嚴(yán)格說，除了「中華（金中支）」、「中華（雙中支）」等——完成中支煙市場啟蒙和消費(fèi)者教育——極其少數(shù)，相當(dāng)多的中支煙品牌和產(chǎn)品仍然處于嘗試性消費(fèi)階段，完成了「兩化」當(dāng)中的「第一個化」，也就是路轉(zhuǎn)粉的轉(zhuǎn)化，還有待破題「第二個化」，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)習(xí)慣、品類認(rèn)同、品牌忠誠的固化，「第二個化」既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會。
四是品規(guī)寬度和分揀能力。品規(guī)寬度不多講，在嚴(yán)格打表的前提下，絕對貢獻(xiàn)還處于成長期的中支煙并不足以調(diào)動商業(yè)渠道足夠的投入度、積極性，特別是那些現(xiàn)有品規(guī)寬度不夠的品牌，在中支煙的市場投放上會比較撓頭。至于分揀能力，則是一個不是問題的問題，原本相比其它商品標(biāo)準(zhǔn)得不能再標(biāo)準(zhǔn)的中支煙，卻僅僅只是因?yàn)楫愋陀诔Ｒ?guī)粗支而被婉言謝絕。
所以，加快布局是一方面，一定時期的重心還是渠道和終端動員的最大化，尤其商業(yè)渠道這塊兒，在品規(guī)寬度和分揀能力的雙重壓力下，誰能爭取到商業(yè)渠道的支持，誰能拿到更多的準(zhǔn)入門票，誰就將爭取到更多的市場主動。打通縱深是另一方面，市場布局追求的是快，打通縱深講究的則是細(xì)，市場基礎(chǔ)越扎實(shí)，消費(fèi)群體越穩(wěn)固，品牌越有潛力，增長越有空間。
有心人會注意到，和當(dāng)初細(xì)支煙熱潮更多采取將粗支版本改造為細(xì)支形態(tài)——「粗變細(xì)」——所不同，這一輪中支風(fēng)口，更多品牌是從0到1的中支出新，而不再是原來基礎(chǔ)上的1+1。對于中式卷煙的品類創(chuàng)新，包括中支煙的可持續(xù)，這都是必要而必然的策略，也提示了后來者在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)有更加深刻的需求洞察、美感呈現(xiàn)、情感表達(dá)。
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