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如今卷煙貨源緊張已經(jīng)是常態(tài)，現(xiàn)在又進(jìn)入下半年，卷煙的貨源就更為緊俏。“客戶要是沒遇到想要的煙，掉頭就走”、“一些熟客就抽那個(gè)價(jià)位的煙，真的不夠賣呀”。煙少不夠賣，店老板也開始著急了。面對(duì)貨源緊張的情況，老板們到底怎么辦呢？小編覺得，可以先從以下幾方面著手：

一、要穩(wěn)定客戶等級(jí)

大家都知道，客戶等級(jí)與貨源投放量是息息相關(guān)的，一般情況，客戶等級(jí)越高得到的貨源也就越多。但貨源緊缺時(shí)，客戶等級(jí)也容易下降。

因此，店老板要盡可能地穩(wěn)定甚至提高等級(jí)。平時(shí)要密切關(guān)注自身的訂貨量、訂貨結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定性等訂貨情況是否會(huì)導(dǎo)致等級(jí)下降。同時(shí)要及時(shí)尋求片區(qū)客戶經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)，制定合理的訂貨計(jì)劃，確保穩(wěn)固客戶等級(jí)。

二、要提高月限量

為什么沒貨還要申請(qǐng)?zhí)岣呦蘖磕?？因?yàn)樵孪蘖渴莿?dòng)態(tài)變化的，而且每年的3-7 月份是卷煙銷售淡季，客戶的月銷售量都會(huì)明顯下降，專賣部門也會(huì)根據(jù)限量使用率下降情況相應(yīng)下調(diào)客戶的月限量。

貨源雖然緊張，但每年8月份開始卷煙進(jìn)入銷售旺季，此時(shí)偏低的月限量明顯供不應(yīng)求。所以，出現(xiàn)限量偏低時(shí)，店老板要及時(shí)通過客戶經(jīng)理或者直接向片區(qū)專管員申請(qǐng)?zhí)岣呦蘖俊?/p>

三、要訂滿策略量

根據(jù)店鋪實(shí)際經(jīng)營情況，要100％訂貨，盡量訂滿策略量。因?yàn)槊柯┯喴淮呜浕蚵┯喣承┢放凭頍?，它的損失是無法直接挽回的。

四、要調(diào)整進(jìn)貨習(xí)慣

每年第四季度都是卷煙貨源較為緊缺的季節(jié)，而且當(dāng)前卷煙品牌整合趨勢(shì)逐漸加快，弱勢(shì)品牌會(huì)逐漸被淘汰。因此，零售客戶要改變以往貨源充足時(shí)“不好賣的就不進(jìn)貨”的習(xí)慣。

可以嘗試訂購一些相對(duì)不太暢銷的卷煙，也可以訂購省外的同價(jià)常銷煙來彌補(bǔ)省內(nèi)煙貨源的不足。

五、要有庫存意識(shí)

因?yàn)樵┲熬頍熦浽赐斗挪呗允侵鹪纶呌诰o張的，所以零售客戶日常經(jīng)營卷煙要有庫存意識(shí)?？梢蕴崆耙粌蓚€(gè)月備足需要訂購的緊俏煙，或者平時(shí)也可以多庫存一些常銷煙或貨源有余的品牌煙。

六、要嘗試新產(chǎn)品

一般來講，新產(chǎn)品剛投放時(shí)是個(gè)新的利潤增長點(diǎn)，因?yàn)樵S多消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品都有嘗試的好奇心理。而且因?yàn)槠涿孢€沒有鋪開，價(jià)格也比較到位，利潤較高。因此，零售客戶可以多嘗試訂購和推薦一些新近投放的新產(chǎn)品。

貨源緊缺，低價(jià)位煙或緊俏煙不夠賣，就需要各位老板適當(dāng)做出改變，穩(wěn)中求進(jìn)，尋找最優(yōu)的解決方案。以上建議也是根據(jù)一些優(yōu)秀零售戶的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而來，希望對(duì)大家有所幫助，祝各位老板生意興??！

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