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這個(gè)超長假期讓很多人度過了一個(gè)百無聊賴的春節(jié)。雖然復(fù)工復(fù)產(chǎn)逐步開始，但是煙酒零售戶們依然一方面為高居不下的經(jīng)營成本發(fā)愁，一方面為門可羅雀的進(jìn)店客流而焦慮。其實(shí)與其天天愁容滿面、提心吊膽，不如好好為之后的經(jīng)營做籌謀——仔細(xì)想想如何備貨，如何提升店面形象，如何攤薄成本，如何抓取贏利點(diǎn)，想到、做到其他零售戶的前面，就算是為今年的經(jīng)營開了一個(gè)好頭。

一、做好備貨準(zhǔn)備

首先，零售戶要時(shí)時(shí)關(guān)注自己的商品周轉(zhuǎn)率和庫存量，做到心中有數(shù)，以便隨時(shí)采取措施，避免滯銷品產(chǎn)生。

其次，考慮到疫情過后必然會(huì)有一波婚慶、宴飲需求的釋放，零售戶不妨早做準(zhǔn)備，在資金充足的情況下對(duì)婚慶用煙、社交用煙做適當(dāng)?shù)膬A斜。

第三，要在訂貨時(shí)候有戰(zhàn)略“定力”，不能因?yàn)樘撞兔つ抠徣肴菀诇N的產(chǎn)品，產(chǎn)品有無優(yōu)勢(shì)？產(chǎn)品有何賣點(diǎn)？這個(gè)賣點(diǎn)是否吸引消費(fèi)者？產(chǎn)品的品質(zhì)和性能跟競品比較到底怎樣？對(duì)于產(chǎn)品消費(fèi)者是怎么評(píng)價(jià)的？產(chǎn)品款式、包裝、顏色、大小是否合適？實(shí)現(xiàn)更好的銷售利潤。

二、提升店面形象

店面就是“臉面”，去年有團(tuán)隊(duì)對(duì)零售戶生存現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研，結(jié)果顯示很多店面形象不佳的終端開始批量進(jìn)入“倒閉潮”，可見在當(dāng)下，提升店面形象也是迫在眉睫的事。特別是疫情期間，進(jìn)店顧客較少，這時(shí)候如果進(jìn)行大規(guī)模的裝修升級(jí)對(duì)店面盈利影響較小，當(dāng)然，如果在店面上進(jìn)行小修小改，效果可能也很顯著，那就需要零售戶在陳列、堆頭、展架上面下功夫。

三、做好客情維護(hù)

疫情期間很多消費(fèi)者只能在家中“禁足”，也會(huì)有些微的煩悶，零售戶可通過多種方式調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買熱情。零售戶朋友可以多多關(guān)注行業(yè)信息，特別是要關(guān)注煙草行業(yè)較大的微信號(hào)或者企業(yè)自建號(hào)，這些公眾號(hào)經(jīng)常會(huì)向粉絲發(fā)放新品煙以此獲得消費(fèi)者反饋，或者很多活動(dòng)也需要零售戶的積極參與，零售戶作為聯(lián)結(jié)煙草企業(yè)與消費(fèi)者的重要紐帶，可以向消費(fèi)者推介這些公眾號(hào)，提高活動(dòng)的互動(dòng)性，一方面，令消費(fèi)者獲得品吸機(jī)會(huì)，得到實(shí)惠，對(duì)零售戶有著不錯(cuò)的印象，另一方面，企業(yè)獲得了真實(shí)的消費(fèi)者反饋，何樂而不為？

四、嘗試新的營銷方式

現(xiàn)在直播帶貨開始成為各行各業(yè)的營銷新法寶，零售戶應(yīng)當(dāng)充分擁抱新事物，積極嘗試新的營銷方式可能會(huì)有意想不到的收獲。遼寧一位零售戶就通過直播帶貨獲利頗豐。還有些零售戶朋友對(duì)于直播知之甚少，但是對(duì)社群營銷卻得心應(yīng)手。通過社群營銷的方式，他不僅包攬了附近小區(qū)煙酒服務(wù)，還對(duì)接了蔬菜供貨商，聯(lián)合配送米面糧油，在諸多零售戶感慨“生意不好做”的現(xiàn)在，還發(fā)了一筆“橫財(cái)”。

看來在疫情期間，零售戶并非“無事可做”，只要想到的、做到的，比其他零售戶多，必然會(huì)帶來成效。

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