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煙草如何經(jīng)營(yíng)提升業(yè)績(jī) 店鋪的運(yùn)營(yíng)的技巧介紹!

來(lái)源: www.jsevopt.com 時(shí)間:2023-06-11 00:06:26 手機(jī)版

促銷活動(dòng)的主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,能不能形成互動(dòng)并有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息?從當(dāng)前快消品銷售市場(chǎng)來(lái)看,短、平、快的參與形式更易被年輕消費(fèi)群體所喜愛。從這一點(diǎn)來(lái)看,我們應(yīng)從促銷工具、手段上來(lái)尋找創(chuàng)意,將買贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新?;诖耍聢?chǎng)景的促銷方式在做到“讓利”的同時(shí),以時(shí)尚、有趣的促銷語(yǔ)言適應(yīng)對(duì)品質(zhì)與生活有追求的年輕一代群體。比如,“一元特價(jià) 、拍賣 、競(jìng)猜 、滿減 、定金升級(jí) 、返券 、返現(xiàn) 、第二件半價(jià)” 等。具體來(lái)說(shuō),可以從以下幾個(gè)方面綜合把握:

納入?yún)^(qū)域特色:將當(dāng)?shù)匚幕厣?,有效融入促銷推廣,為活動(dòng)增加亮點(diǎn),有助于提升品牌形象,在情感上得到較快認(rèn)同。比如今年的湖北區(qū)域,在復(fù)工復(fù)產(chǎn)形勢(shì)下,感恩回饋就是一個(gè)很好的主題,將年后一段時(shí)間的禮盒庫(kù)存集中用來(lái)做買贈(zèng),也可以帶動(dòng)卷煙消費(fèi)。

利用產(chǎn)品屬性:利用產(chǎn)品特色來(lái)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng),以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買。比如,針對(duì)中支煙新品,設(shè)計(jì)“幸運(yùn)1+1”盲盒贏好禮活動(dòng),凡入店消費(fèi)任一品牌中支煙新品,就可以隨機(jī)獲得盲盒禮物。 

實(shí)施優(yōu)化組合:將傳統(tǒng)買一送幾的套餐、抽獎(jiǎng)、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新,讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意,以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購(gòu)買,如將買一送一這種低附加值贈(zèng)品,換為買一加1元送××(高附加值贈(zèng)品),從而滿足消費(fèi)者實(shí)惠而樂意的心理;

自造節(jié)日促銷:根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)自行造節(jié),通過(guò)節(jié)日規(guī)模氣勢(shì)來(lái)形成強(qiáng)勢(shì)品牌傳播與促銷,加深產(chǎn)品、品牌記憶點(diǎn)。比如將每周五設(shè)置為“家庭日”,入店消費(fèi)滿100元,即可返現(xiàn)5元永久代金券供下次使用。

拓展異業(yè)結(jié)盟:將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷,有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對(duì)手。如針對(duì)社區(qū)消費(fèi),入駐本地生活服務(wù)平臺(tái),滿足周邊社區(qū)煙酒消費(fèi)及配送需求,或與社區(qū)周邊便民服務(wù)店商結(jié)盟,針對(duì)性開展主題跨界活動(dòng),把社區(qū)這個(gè)“生活圈”玩起來(lái)。

選擇特色贈(zèng)品:許多煙酒店在選擇促銷贈(zèng)品方面,質(zhì)量低、實(shí)用性不強(qiáng),這也預(yù)示著特色贈(zèng)品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn),何為特色贈(zèng)品?一是滿足奇、特,貼近生活又充滿樂趣,比如游戲手辦、定制衣帽等等;二是要求相關(guān)、實(shí)用,比如生活物資、購(gòu)物出行相關(guān)工具等,也會(huì)激發(fā)普通用戶購(gòu)買欲望。

在市場(chǎng)的大潮中,沒有一成不變的促銷策略,因時(shí)、因地、因人、因環(huán)境的改變而改變,才是店面的生存之道。零售促銷活動(dòng)由來(lái)已久,既不是時(shí)尚,也不會(huì)落伍。任何一種當(dāng)代“潮流科技”,都可以“拿來(lái)應(yīng)用”。也就是說(shuō),誰(shuí)提升并滿足了這種需求,誰(shuí)必將有所增益。

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