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煙草經(jīng)營(yíng)很賺錢(qián)嗎 煙草銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)的核心在于錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)!

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錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)中的“位”一般是產(chǎn)品的定位理論,本質(zhì)上通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的要素拆解來(lái)發(fā)現(xiàn)它獨(dú)特的“位”。而錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)就是找到自己的優(yōu)勢(shì)位置,圍繞著自己的優(yōu)勢(shì)位置領(lǐng)域與巨頭展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于行業(yè)中已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)頭位置的巨無(wú)霸企業(yè),正面沖鋒無(wú)異于以卵擊石。作為行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)后來(lái)者,只有理解了“與其更好,不如不同”的思想,從行業(yè)頭部競(jìng)爭(zhēng)者,沒(méi)有顧及到的薄弱點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻,才有突破逆襲的希望。

首先是定位上的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。多年來(lái),常規(guī)煙支獨(dú)自稱霸市場(chǎng),細(xì)支、短支等品類偏居一隅,并不被人重視。直到這幾年,隨著“健康第一”等消費(fèi)理念的興起,消費(fèi)者也對(duì)常規(guī)煙支產(chǎn)生了審美疲勞,細(xì)支、中支、短支等創(chuàng)新品類開(kāi)始走俏。在這樣的消費(fèi)需求更迭中,多家中煙抓住了這一機(jī)遇,推出了多款令人叫好又叫座的產(chǎn)品,譬如南京(炫赫門(mén))、貴煙(國(guó)酒香)、中華(金中支)等產(chǎn)品。

其次是價(jià)格上的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)——涉足那些還未被人足夠關(guān)注的價(jià)格帶。譬如200元整數(shù)價(jià)位,在提稅順價(jià)之前,眾多強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品已經(jīng)在此盤(pán)踞多時(shí)。提稅順價(jià)后,玉溪(軟)、芙蓉王(硬)等產(chǎn)品價(jià)格順延到230元/條左右,200元整數(shù)價(jià)位段便有所空缺,天子(金)積極布局這一價(jià)位段,果然取得了非常好的效果。

一切步入正軌之后,品牌競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,新形勢(shì)之下,品牌同臺(tái)競(jìng)技,必然會(huì)誕生新的王者,也會(huì)出現(xiàn)新的洗牌,一切皆有可能。以上幾點(diǎn)建議送給那些處于高端化之后,規(guī)?;半A段的新貴品牌。

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