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當前全國上下正處在抗擊疫情的關鍵時期。疫情就是命令，防控就是責任，煙草行業(yè)也義不容辭地發(fā)揮自身應有的責任和義務，可以推斷疫情將對我國經濟發(fā)展帶來巨大影響，經濟形勢下行壓力增大。為了更好地應對這一困難，各行業(yè)、各領域結合自身特點和實際，順應時代發(fā)展要求，緊鑼密鼓地謀劃高質量發(fā)展，才是對國家經濟發(fā)展做出的重大貢獻。當前煙草行業(yè)正處于推進高質量發(fā)展的重要階段，為此卷煙營銷務必奮力走在行業(yè)高質量發(fā)展前列，以高質量營銷促進行業(yè)高質量發(fā)展，為國家經濟建設發(fā)揮應有的推動作用！那么如何實現(xiàn)卷煙高質量營銷發(fā)展呢？筆者有如下幾點思考。

一、卷煙營銷高質量發(fā)展的內涵有哪些？

什么是卷煙營銷高質量發(fā)展，其內涵有哪些呢？筆者認為煙草營銷人必須以中國卷煙銷售公司提出的“創(chuàng)新動力強勁，經濟循環(huán)暢通，品牌動能充沛，渠道掌控牢靠，隊伍活力迸發(fā)，競爭優(yōu)勢穩(wěn)固”等六大舉措為指導，正確認識卷煙高質量營銷內涵，積極支持高質量營銷工作，科學促進卷煙營銷高質量發(fā)展進而推動行業(yè)高質量發(fā)展。

“創(chuàng)新動力強勁、經濟循環(huán)暢通、競爭優(yōu)勢穩(wěn)固”三個方面屬于宏觀層面，提出了卷煙營銷高質量發(fā)展的動力、目的與長遠目標。而“品牌動能充沛、渠道掌控牢靠、隊伍活力迸發(fā)”三個方面則屬于微觀層面，指出了卷煙營銷高質量發(fā)展要狠抓品牌、渠道、隊伍三大關鍵要素。為此深化煙草供給側結構改革和市場化取向改革，創(chuàng)新互聯(lián)網應用、大數(shù)據(jù)和人工智能等新技術，有效地激活品牌發(fā)展動能、增強渠道掌控力、推動營銷隊伍轉型是卷煙營銷高質量發(fā)展的內涵，其中推動品牌發(fā)展動能平穩(wěn)轉換尤為重要。

二、卷煙高質量營銷發(fā)展的抓手是什么？

俗話說“巧婦難為無米之炊”。同樣要實現(xiàn)卷煙營銷高質量發(fā)展，必須有實實在在的“硬核”。在正確認識和理解了卷煙營銷高質量發(fā)展的內涵之后，要想實現(xiàn)卷煙高質量營銷發(fā)展，那么就必須充分把握好卷煙營銷高質量發(fā)展的抓手，從抓手切入，以抓手為依托，才能很好地實現(xiàn)營銷高質量發(fā)展。筆者認為卷煙營銷高質量發(fā)展的“抓手”就是要有優(yōu)秀的品牌作為推動渠道，必須重視推動品牌發(fā)展動能平穩(wěn)轉換。為此要切實做好以下幾點：

1、是持續(xù)優(yōu)化供給結構，完善投放規(guī)則。

要全面建立重點突出、集中度高的新的品牌發(fā)展體系，著力穩(wěn)固傳統(tǒng)動能，大幅提升新增動能，使品牌新舊動能達到新的平衡，引領和推動可持續(xù)健康發(fā)展。要堅持公平、公正、公開原則，科學制定客戶分檔和貨源投放規(guī)則，特別是緊俏煙和新品投放規(guī)則，做到所有貨源投放有規(guī)則可依、按規(guī)則辦事。要積極利用“互聯(lián)網+”、大數(shù)據(jù)和人工智能等信息技術，快速便捷地把握市場狀態(tài)，結合不同品規(guī)的市場供求關系，制訂差異化的檔位投放策略和投放上限，提高投放策略的精準性、科學性，不能簡單地搞“一刀切”。同時要進一步優(yōu)化市場產品布局，加快完善品類布局規(guī)劃，合理劃定主要價位段的主導、護衛(wèi)、潛力品規(guī)數(shù)量，更好的滿足消費需求，服務社會大眾。

2、是全力提升品牌價值，增強市場競爭力。

要將提升品牌價值作為品牌營銷的首要目標，建立品牌價值評價體系，制訂發(fā)展目標，查找短板弱項，推動品牌發(fā)展重點從規(guī)模擴張向結構優(yōu)化轉變，發(fā)展方式從外延粗放向內涵集約轉變。要以保障工業(yè)企業(yè)權利平等、機會平等、規(guī)則平等為原則，重新梳理并制定品牌進退規(guī)則，切實提高規(guī)則的公平性、科學性和透明度。要強化規(guī)則剛性，完善新品測試與老品評價流程，定期開展品牌價值評價，做到“宜進則進、應退速退”。要著力創(chuàng)新生產加工技術，加大低焦微害細支、爆珠等新品研究力度，著力突出時尚健康元素，增加舒適香味口感，全力提升品牌價值，增強市場競爭力。

3、是全面加強品牌培育，提升消費吸引力。

商業(yè)企業(yè)要更好發(fā)揮現(xiàn)代終端網絡、自律互助小組的品牌營銷功能，加大品牌傳播和新品推廣力度，推動營銷資源向全國性重點品牌、重點規(guī)格、高價值產品、創(chuàng)新產品聚焦，提升重點品牌集中度，加快打造一批規(guī)模大、價值高、競爭力強的全國性品牌。工業(yè)企業(yè)要高度重視新品成活率問題，建立新品培育成本核算制度，健全培育效率與質量評價指標體系，全面開展資源投入的過程跟蹤、效率評估，切實提升及品牌培育質量和效果?？蛻艚浝硪环矫孀陨硪斫馄放婆嘤淖饔茫e極支持和參與品牌培育；另一方面在開展營銷是要精心指導卷煙零售戶重視品牌培育，結合周邊消費群體結構、消費水平和消費愛好等實際，選擇合適品牌，加大宣傳，重點培育，以更好地提升消費吸引力，提高市場占有率。

三、卷煙營銷高質量發(fā)展的措施有哪些？

卷煙營銷高質量發(fā)展的關鍵是“質量”，煙草公司作為煙草商品渠道供應商，卷煙營銷高質量發(fā)展的措施關鍵是加強隊伍建設，優(yōu)化網絡建設，提升服務質量。

首先是加強隊伍建設。高質量發(fā)展既要依靠科技更要依靠人才，因為高質量人才是第一要素。只有高質量人才才具有推動高質量發(fā)展的智慧、素養(yǎng)和技能。因此加強營銷隊伍建設，選拔一批年富力強、經驗豐富，有責任心、有擔當、有大局意識和發(fā)展意識的優(yōu)秀的營銷人才隊伍，發(fā)揮他們的人才合力，聚焦重點、突破難點、解決核心點，讓他們用智慧和技巧推動推進營銷工作高質量發(fā)展的大門，為行業(yè)高質量發(fā)展奠定堅實基礎。

其次是優(yōu)化網絡建設。當前我們正處于信息時代，隨著互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、云服務等現(xiàn)代技術的不斷豐富和完善，“互聯(lián)網+”廣泛應用于社會各行業(yè)、各領域。煙草行業(yè)必須進一步加大網絡建設，豐富其在煙草鏈中的應用；營銷人員必須順應時代潮流，掌握網絡技術，會利用網絡技術幫助卷煙零售戶賣好煙。一是著力提升營銷網絡質量。要把數(shù)據(jù)采集質量作為評價現(xiàn)代終端建設質量的重要指標；把客戶自律水平作為評價自律互助小組建設質量的關鍵指標；把卷煙盈利水平作為評價客戶服務質量的核心指標，確保到年底全國卷煙零售毛利率達到10%左右。二是加快推動營銷網絡均衡協(xié)調發(fā)展。推動地市級公司網建協(xié)調發(fā)展，促進全省網建水平整體提升；要把農網提質升級作為下一階段的網建重點，加快推動城鄉(xiāng)網絡協(xié)調發(fā)展。

再者是提升服務質量。要堅持以客戶盈利為中心，充分運用現(xiàn)代信息技術，以優(yōu)質的基礎服務和創(chuàng)新的增值服務，實現(xiàn)從幫助零售客戶“賣掉”向幫助消費者“買好”轉變。一是變革服務模式，通過云服務、智能服務等方式實現(xiàn)對零售客戶的快速響應，同時，優(yōu)化客戶經理拜訪模式，提高服務的有效性。二是拓展服務內涵，在提升基礎服務質量的基礎上，優(yōu)化情感服務，創(chuàng)新增值服務，向高價值客戶提供個性化服務。三是深化終端建設，深入推進零售終端建設和客戶自律互助小組建設，堅持以人為本，提高運維質量，對客戶實施靈活的多種形式的獎賞與激勵，增強儀式感，提升客戶對煙草服務的體驗。

總之，我們必須以高質量發(fā)展統(tǒng)領卷煙營銷各項工作，認真落實“穩(wěn)運行、優(yōu)結構、育品牌、降庫存、增稅利”措施，以高質量營銷推進行業(yè)高質量發(fā)展，努力實現(xiàn)行業(yè)銷售收入和上繳利潤雙增長的目標。為消除“疫情”帶來經濟發(fā)展下滑的局面做出自身應有貢獻。

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